第18章 地摊经济
“摆摊？“海丽手中的咖啡杯轻轻落在橡木板上，发出“嗒“的一声轻响。不怪海丽有这样的疑问，就算孙朗现在落魄了，可是无论是从他熨得平整的衬衫袖口，还是那种礼貌客气的说话方式，都会让人觉得他应该在写字楼里，而不是在夜市的地摊上，这样一个人去摆地摊，他能去吆喝吗，能去和人讨价还价吗。
孙朗似乎看穿了她的心思，笑着摇摇头：“说实话，我连发传单的兼职都没做过。“他摸了摸鼻尖，“让我站在街上吆喝，或者跟顾客夸自己的商品有多好...“话没说完自己先笑了，“光是想象那个画面就觉得尴尬。万一遇到阿姨，奶奶，和我因为一两块的差价在哪里磨，我估计我都要不耐烦。“
但是没等海丽说话，他话锋一转，眼神却认真起来：“但这些是我的问题，不是摆摊的问题。“手指在军粮包装上轻轻敲打，“摆摊是最诚实的创业——启动资金低、市场反馈快、经营灵活。最重要的是...“他的声音突然低了下来，“我终于明白以前为什么会失败了。“
脸上泛起一丝难为情，对着别人承认自己犯下的错，这可不是一件轻松的事，他的喉结上下滚动，像是有话卡在喉咙里：“这个社会有两大谎言。“
手指无意识地摩挲着咖啡杯沿，“一个是婚姻——一旦到了年龄，父母催你，亲戚催你，甚至连小朋友见了你，都会问你为什么还没结婚，就好像在大家的眼中，只要结了婚，一切就万事大吉了一样，可问题是，结婚这件事，根本不是开始的结束，而是开始的开始，婚后生活是比恋爱更需要智慧的去苦心经营的。“
稍微沉默了一下，抢在海丽开口插话之前，他声音低沉的继续说道：“另一个就是创业当老板。我曾经天真地以为，当老板就是投钱，开店、雇人、坐等收钱...“一声轻笑从鼻腔里哼出来，“后来才明白，小老板要完成原始积累，第一个被剥削的就是自己。“
他的指尖在桌面上敲出规律的节奏：“来得比清洁工早，走得比保安晚，要懂财务能算账，会运营懂推广，能销售还要管售后...“阳光掠过他镜片的反光，“用大学政治课的话说，这叫'自我剥削'。“
“更何况，这个时代所谓的“创业“，十有八九不过是精心包装的生存游戏。大多数人踏上创业路，既非追求理想，也不是为了财富自由，而是被生活逼到墙角的选择。他们在自媒体渲染的创业神话里溺水，在“给自己打工“的幻觉中沉浮，最终发现自己的老板身份，不过是别人收割的韭菜而已。”
孙朗的声音戛然而止，狭小的出租屋里突然安静得能听见时钟的滴答声。他有些尴尬地摸了摸后颈，这才意识到自己刚才的失态——居然对着一个刚认识不久的姑娘说了这么多掏心窝子的话。
海丽敏锐地察觉到了他的窘迫，贴心的没有沿着这个话题继续追问下去，“可是...“她犹豫了一下，“我听说夜市摊位费贵得离谱？武林夜市一个奶茶摊位的转让费都要...“
“十几万。“孙朗接过话头，如释重负般掏出手机。屏幕亮起，显示出一张精心制作的杭州夜市分级地图，为了能够尽快赚到钱偿还债务，他这几天做的准备，不可为不充分。“杭州夜市分三个档次。“他点开标注着“第一梯队“的区域，武林夜市的实景照片立即铺满屏幕——霓虹灯下，年轻人们举着手机在摊位前排起长龙。
“3×2米的标准摊位，“他的手指在租金明细上划过，“月租4500到8000，还要押三付一。“接着切换到河坊街夜市的照片，整齐划一的红灯笼下，统一规格的餐车排成队列。“第二梯队便宜些，2000到4000，但得按要求装修。“
“当然这些说的都是明面上的，作为最繁华的商圈，这些摊位的易手，肯定还有些没法摊开在明面上的门道，利益越大，盯着的人自然就越多，并且。”他苦笑着补充，“最头疼的是摇号，中签率不到两成。“
海丽瞪大眼睛：“这比租店面还贵！“
“别急。“孙朗滑动屏幕，调出官网的蓝色界面。2020年出台的《夜间经济实施意见》在屏幕上展开，37个标注着“临时摊贩集中经营点“的蓝色标记遍布杭州地图。“下沙大学生创业区提供免费餐车，不过...“他耸耸肩，“只限25岁以下。我们这种'社会人'只能申请普通区域。“
他的手指在滨江物联网街的位置点了点：“这里每周三的创客日，凭营业执照可以免水电费。“接着打开“贴心城管“APP，预约界面上不少日期已经标红。“划线区先到先得，编号区最长能预约一周。“
孙朗讲述时眼中跳动着光芒，手指在手机屏幕上快速滑动，展示着他精心收集的每一个数据。海丽注视着他眉飞色舞的样子，心里明镜似的——即便准备得再充分，这条摆摊之路也必定布满荆棘。那些没说完的困难，那些隐而未显的陷阱，他都心知肚明。
但她只是浅浅地笑着，将那些担忧咽了回去。聪明的女人都懂得，在男人热血沸腾时泼冷水是最愚蠢的事。如果他成功，她会第一个鼓掌；如果他跌倒，她会递上纸巾。真正的友谊不就是这样吗？决定前可以争论，决定后只管并肩。
“加个微信吧。“海丽突然掏出手机，二维码在阳光下泛着青光。这个简单的动作背后，是她内心防线的松动——最初的好意或许只是出于教养，但此刻，她是真心将这个固执的男人划进了“朋友“的范畴。一个能在逆境中保持热情的人，一个敢把梦想摊开在夜市灯光下的人，值得她投资一份真诚的友谊。