推荐序二

 小马宋 你遇到的99.9%的问题，早就有人想出答案了

在五六年前，我读过一本关于餐饮创业的书，书中说那些常去拜会同行、考察同行店铺的经营者，其经营成功概率会更高。

这里面的秘诀是什么？其实就是提早学习他人的经验，吸取他人的教训，拓宽自己的经营思路，绕开前人在经营过程中踩过的大坑。

从2023年开始，因为经济结构的调整和就业形势的变化，有许多曾在大厂工作的高级管理者或者有高级职位的人纷纷离职，他们中有相当一部分人选择去开线下门店。表面上看起来，他们去经营这些小生意应该是降维打击，但实际上并非如此。

经验很难被替代。

开线下店，需要相当多的实战经验。大厂中的工作往往是专而精的，而摆摊、开店工作则是纷乱复杂且突发状况较多的。在《水浒传》中，鲁智深和武松都去过孙二娘开的黑店，鲁智深在店里一下子就被蒙汗药撂倒了，武松却很快发现了其中的问题。论武功，鲁智深和武松可能不相上下，但鲁智深是军官出身，擅长带兵打仗，而武松则从小在江湖中闯荡，因此他更清楚江湖中的各色人等和伎俩。

这就是经验和能力的不同。

我和黄碧云老师的相识，缘于“得到”，我听过她在“得到”的两门课。我们公司后来还邀请黄碧云老师成为公司专家库的成员，经常向她请教一些问题。黄碧云老师是一位长期在一线实践的人，她做过超市的高级管理者，也经营过几家超市，还是国内许多线下零售品牌的经营顾问，因此大家应该相信她在开店创业这件事上的经验和能力。

我看过许多商业类的图书，也看过许多经典理论，确实各有精华。但我发现，有部分读者对这类书并不感兴趣。为什么呢？因为这类书太难读懂了。

作为一个营销顾问，我觉得问题出现在沟通方式和内容呈现上。因为这些书的作者大部分是理论专家，是大学教授，所以他们的写作风格严谨，作品专业性较强，但是遣词造句会让部分读者望而生畏，无法在语言上和读者同频，这就让这些书和普通读者之间产生了鸿沟。

我说的所谓普通读者，其实也包括很多职场上的成功人士和创业者。即使是这些人，也乐于阅读平实易懂的内容，这是一个理论能被广泛传播的基础。我们这些普通读者，其实更喜欢读有实践经验的作者写的书。因为这些作者在写作时，往往能够从自己的真实经验出发，他们并不以做出学术创举为目的，而更多的是想把个人的经验与思考分享给读者。

我说了这么多，其实就是想告诉大家这么几个结论。

1． 多看同行或者他人的实践案例，会让你创业的成功率更高。

2． 具有实践经验的作者写的书，往往更容易让人看懂且有收获。

3． 黄碧云老师是一位极具实际操盘经验的零售专家，她的实战案例非常丰富。她写的书是值得好好阅读的。

但你做的事可能并不是摆摊呀，为什么要读这本关于摆摊的书呢？如果你读过《精益创业》这本书，你可能会知道最小化的可行产品（Minimum Viable Product,MVP）的概念。

举个例子可能会让你比较容易理解这个词。美团当年有个团队想做关于早餐外卖的创业项目。如果按照大公司的创业方式，他们应该先做一个应用（App）或者在美团App内加一个早餐预订的功能。但这就需要花费大量的人力物力，而究竟有没有前途其实并不知晓。那他们该怎么办呢？他们的做法就是，先在淘宝上开一家早餐店，看看顾客对服务的反馈，然后再决定要不要投入更多成本去落实这个创业项目。

其实，小摊就是所有线下创业的最小化的可行产品。

一些人在创业时，将自己赚的所有钱都投了进去。既然是这么重要的投资行为，是否应该再谨慎一些呢？摆摊，是绝大部分人创业的第一关。如果这一关过不去，那么后续的创业行为基本上也就不具备可行性了。

黄碧云老师在书中列举了众多摆摊创业的类型和问题，并提供了针对这些问题的解决办法。如果你是一个创业者，或者很想创业，我建议你先读一下这本书。

你遇到的99.9%的问题，早就有人想出答案了。

黄碧云老师其实就属于其中一个。