第6章 爆款，爆款
随着钱满仓和钱大福拉下牌匾上的红布，丽人坊正式开业了，可是过了好一阵子，门口虽然围了不少看热闹的人却没人进来，似乎是被这样的架式吓唬到了。母亲带着王家母女参观完了后院之后走到钱大福身边有点担忧的问道：“福儿，怎么没人进来啊，该不会叫好不叫座吧？”
钱大福一点都不担心的道：“娘不必担心，总会有第一个的，等等就好。”母亲只好继续去陪王家母女去了。
正说着，就看见几人走了进来，当前是一个十三四岁的女孩，边上是一个比她大一点的男孩，两人身后跟着两个高大的男子，腰上挂着刀，一副很警惕的样子，应该是两人的护卫。那男孩和女孩穿的很普通可是看上去却一脸的贵气，钱大福一看就知道这是哪家的公子小姐出来游玩了，这情景他熟啊，以前电视上经常看到的桥段，弄不好这就是钱多人傻的大客户啊，于是急忙上前双手抱拳一礼道：“两位贵客有礼了，今天是小店刚开业，欢迎贵客光临。”
那女孩装着一副正经的样子问到：“哦，你店里有什么卖？”
“小店经营两类东西，左边是各式的美食甜点，右边是各种新奇的女性的用品，本人可以给你们介绍一下。”钱大福客气的说道。
“那先看看美食吧。”那女孩视乎很心动。说着跟着钱大福往左边走去，到了柜台边，只见长长的黑色柜台上放着八个托盘里面放着一些美食，边上还立着一块小木牌写着价格，柜台后面站着三个穿着同款绿色裙子的女店员，梳着一样的发式，配合后面红色的货架和整齐的货物给人一种很舒服的感觉，仔细看看托盘里的美食视乎没见过，于是女孩开口问到：“你这糕点没见过啊，不知道好不好吃？”
钱大福挺了一下腰有些自豪的说道：“本店的美食都是本店独创的，别家都没有，目前先推出八种，贵客可以试吃，本店提供免费试吃服务。”说着挥了一下手，那柜台后面的女店员立马拿出一个小的纸碟，用一个夹子从托盘内夹出一块放入纸碟内双手递给女孩。那女孩结过来一看只见碟子内放着一团黄色的点心，像一个线团，上面还有一些粉状物撒在上面，接着抬起头不解的看了一眼钱大福。
钱大福介绍道：“此为龙须酥，为本店镇店之宝，极为难制作，贵客可以品尝一下。”
那女孩将信将疑的用手拿起来亲亲咬了一口，然后吃了起来，不一会眼睛睁大，边吃边点着头说着：“嗯，好甜，好吃好吃，”接着转头对一起的那男孩说道：“哥，你也尝一下，比家里做的好吃多了。”
钱大福于是又拿了一份双手递给那男孩，那男孩似乎有些腼腆，钱大福说道：“贵客放心试吃，这是本店的特色，不好吃如何让贵客满意的购买？”那男孩才接过纸碟尝了起来，不一会说道：“嗯，果然美味。”
钱大福哈哈一笑，接着又拿了几份另外的品种请两人品尝，一边介绍道：“这是沙琪玛，这是蛋卷酥，这是千层饼，这是夹心糖...............”
那两兄妹一边听一边吃的不亦乐乎，男孩问到：“我们这么试吃你不是亏本了？”
钱大福满不在乎的说道：“无妨，这是本店特色，就是要让顾客放心满意才购买。”
吃的差不多了那女孩问道，“掌柜的，你这些东西怎么卖？”
钱大福一听心道成了，于是指着柜台上的小木牌又指了指货架上面包装精美的盒子说道：“本店明码标价，每个品种价格都写在木牌上，按盒卖，不散卖。”
那女孩瞟了一眼木牌装着很老练的说道：“你这价格有些高啊，你看这么小一盒龙须酥就要一两银子，那个蛋卷酥一盒看着也没几根要价七百文，别的店家可没这么贵。”
钱大福微微一笑：“这位贵客有所不知，本店的所有物品都是货真价实明码标价，选用优质原料和密方精细加工而成，极难生产，且是本店独有，贵客放心购买，本店绝不会欺骗任何一位顾客，这是本店的宗旨。”
那女孩笑着想了一下小手一挥说道：“那每样我都要两盒，帮我装起来。”接着又问道：“那右边卖的是卖什么？掌柜的带我们去介绍一下？”说着不等钱大福回答就走了过去，众人急忙跟上。
到了右边柜台前，右边和左边的样子没区别，只不过柜台上面放着几个小的黑色陈列架，每个架子上放着不同的商品。钱大福上前介绍到：“贵客请看这是一款化妆镜，它最大的优点就是方便，可折叠便于随身携带。”说着从架子上拿下来一个打开递给那女孩，那女孩拿在手里反复打量，这个镜子圆圆的只有手心大小，正面是红木雕刻着的一些精美花纹，反面底部刻着丽人坊三个字，打开里面是两面小铜镜镶嵌在两边，合在一起后圆圆的很精致。
“嗯，果然比我在家用的方便。”女孩很赞同钱大福的话。
接着钱大福又拿起另一个陈列架上面的一个红色小瓶子对女孩介绍道：“这是本店推出的主打商品之一香水，贵客可以试用一下。”
女孩将目光从化妆镜移向钱大福手中的香水上，问道：“香水是什么东西？”
钱大福解释到：“你可以将它理解成熏香的替代品，但它比熏香更加方便，更加高档。”说着一边打开手上的香水瓶一边介绍道：“用熏香非常不方便，而且身上还有一股子烟味，香味不持久且单一，本店这款香水使用方便，香味持久，现在有五种香味可供选择，这款叫火红玫瑰，贵客试一下。”说完打开了瓶塞，顿时一股浓浓的玫瑰花香飘散开来。
“好香啊！这怎么用啊？”女孩问道。
钱大福将香水瓶子递给女孩说道：“很简单，用手指沾一点香水涂抹在耳朵背后或手腕处就可以了，不要多，本店香水香味很足，多了反倒不美了。”
女孩依言试了一下，果然很方便，便又问道：“还有别的什么味？”
“还有栀子花香，茉莉花香，薰衣草香和一款专为男性用的古龙香水，贵客可以都试一下。”钱大福介绍道。
女孩这次有经验了，没有问价格，看了一下陈列架旁的小木牌价格说道：“这么小一瓶就要十两那也罢了，为什么男人用的反而要十五两？是不是男性用的比女性用的好很多，你这是看不起女人啊！”
钱大福一听人都懵逼了，还有嫌弃便宜的？想了想，于是解释道：“因为很多男性身上味会比较重，不像女人爱干净还自带香味，所以为了掩盖这股味道，古龙香水用的材料比较多而且制作也会复杂一些，价格自然也更高一些，还是那句话本店，绝不会欺骗任何一位顾客，这是本店的宗旨。”
“这还差不多。”那女孩这才不再纠结这个，又指了指另一个陈列架说道：“那个又十什么？”
钱大福伸手拿了一根口红过来说道：“这是本店的另一个主打商品‘唇彩’，但这是私人用品，不提供试用品，我可以叫本店店员给你演示一下。”说着看了一眼边上站立的店员，那女店员又拿出一根口红拧开盖子，之后拿起一面陈列架上的化妆镜打开对着镜子画了起来，不一会就画完了，那嘴唇鲜艳欲滴感觉人都漂亮了不少，接着店员又拿起一张白纸在嘴唇上亲亲按压也没有花掉。钱大福这才开口道：“相比平时用的山胭脂，本店的唇彩颜色更好，更有光泽，还不会随意弄花，并且还有桃红，大红，玫瑰红三个颜色，适合各种场合使用。”
这次那女孩连价都不问了，急切的说道：“我都要了，每种都给我来两个。”
钱大福心里乐开了花，夸奖道：“贵客真是慧眼独具，由于顾客今天一次性消费满一百两，本店赠送会员牌一块，下次再来本店购物可以享受九折优惠。”说着掏出一块精致的木雕的牌子，上面刻着丽人坊，反面刻了一个壹字。接着又说道：“鉴于贵客是本店第一位会员，本店邀请贵客参加开业庆祝活动切‘庆典蛋糕’不知贵客是否赏光？”
女孩被一连串的新奇事物都弄蒙了，不由问道：“什么意思啊？”钱大福向身后的莲儿看了一眼，莲儿转身离去，片刻带着两个小伙抬着一张小圆桌进来，放在店铺中间，桌子上放着一个又大又圆的三层高的白色物件，上面点缀着一些花和装饰，非常漂亮，最上面用红色写着‘丽人坊开业大吉’几个字，接着钱大福带着大家走了过去，莲儿又把正在不远处看着钱大福招待顾客的钱满仓和夫人，王家夫人和王嫣然请了过去，这时外面又进来一些顾客，看到这情景都停下来看热闹，钱大福拿出一根蜡烛点燃插在那蛋糕上，接着和大家说道：“大家可以和我们一起唱祝福歌。”说着和莲儿一起边拍手边唱起了歌：“祝你生意兴隆，祝你生意兴隆，祝你生...意兴隆...，祝丽人坊生意兴隆......。”大家视乎也被这有趣的事感染了，也帮着拍手。
“请贵客吹灭蜡烛。”钱大福客气的和女孩说道，等女孩吹完，从边上拿起一把竹片做的刀递给女孩“请贵客切第一刀。”
“我，切？”女孩又些迟疑。
“嗯。”钱大福点头，“从上面中间切下去。”
女孩依言切了下去，钱大福带头鼓掌，接着大家也都跟着鼓起掌来。钱大福接过刀接着切下一小块用纸碟装着双手递给女孩：“请贵客品尝第一块。”又拿起一个小纸袋撕开拿出一个小叉子递上，接着又切了一份给边上的那男孩，然后接着是父母，王夫人和王嫣然，接着就由莲儿接着分给进来的顾客每人一份。
“这是什么做的太好吃了。”那女孩惊奇的道，这时顾客中也有人问道，“掌柜的，这个怎么卖的？太好吃了。”
钱大福笑着对大家介绍：“这个叫庆典蛋糕，是用于庆祝用的，开业，婚庆，祝寿都可以，但是由于此物太过难制作，所以本店只对本店会员开放定制购买，定制需要提前三天，本店可以为顾客量身定制各种花型和字体，做到独一无二，目前提供两个尺寸，小号尺寸一个是一百九十九两，大号尺寸一个是二百九十九两。”
“嘶！这么贵？”人群中传来惊呼，接着又有人问道：“那掌柜的，怎么才能成为贵店会员？”
“只要在本店一次性消费满一百两就可以成为本店会员。”钱大福说完一女店员拿着包装好的商品走过来，钱大福接过后，递给女孩，女孩接过袋子付了银子就和男孩带着俩个护卫告辞走了。钱大福接着带着莲儿去到收银柜台忙碌去了。
很快一个上午时间就过去了，中午钱大福邀请王家母女一起用饭，显然王夫人看钱大福的眼光有点不一样，视乎热情了很多，饭后王家母女也告辞了，钱大福和王嫣然依依告别。
到了晚上，顾客终于都走了，丽人坊内，莲儿看着钱大福在算账，不一会钱大福把账本放下，莲儿急急的问道：“少爷，快说说，今天卖了多少？”
钱大福乐的合不拢嘴：“算了不让你猜了，今天一共卖了一千三百二十两。”
“哇，这么多，那明天会不会就没有这么多了，毕竟今天那些顾客都买了不少的，够用好多天的了。”莲儿听了又开心又有些担忧的说。
“傻瓜，”钱大福弹了一下莲儿的额头说道：“整个天京城有多少达官贵人和皇亲国戚，又有多少有钱人，早着呢，等大家都知道我们的东西好用，就会排着队来买。”
“哦，少爷，你那个庆典蛋糕会不会价格太高了，好多人都这么说的。”莲儿问道。
“呵呵，你错了，这个庆典蛋糕贵才有人买，今天就有三个人成为咱丽人坊的会员，有两个已经定了庆典蛋糕，而且定的全都是大的二百九十九的那款，你知道为啥吗？”钱大福看了一眼莲儿接着说道：“因为人家买的不是蛋糕，是脸面，而且我敢说，以后这天京城的大户人家有结婚做寿的都会来定咱们的蛋糕，因为这是牌面，不然会被人看不起的。”
“啥？都会来，那我们要不要多做一些啊？”莲儿兴奋的说：“二百九十九两啊，那不是赚大发了。”
“不行，多了就不稀缺了，就没人买了，这是人的心理，这叫饥饿营销，过几天我还算出一款‘至尊唇彩’一根九十九两，每月限量十根。”钱大福一脸坏笑。
莲儿一脸佩服的看着钱大福哦了一声。钱大福又接着道：“今天我看了一下，香水和唇彩卖的特别好，看样子能成爆款了，要提前多准备一些了，今天晚上回去要再做一些。”
“爆款？爆款什么意思啊，少爷。”莲儿不解的问道。
“爆款就是供不应求。”钱大福解释道。
“哦。”
为了奖励今天的开业顺利，钱大福还奖励店员每人二百文，把下面的店员乐坏了，然后才在店员的欢送中和莲儿回家。