细节05：通过影响力获得房源

（一）客户影响力

对于已经成交的客户，经纪人要做好售后服务，逢年过节要问候一下老客户。每位客户都有人际关系网络，经纪人可以适当地加以整合利用。

（二）个人影响力

一些人在成为经纪人之前在某些社区具有一定的知名度，他们通过熟人、朋友转介绍可以获得很多房源。

比如，一位在菜市场做面食的店主同时兼任经纪人，他凭借热情的服务态度与良好的个人口碑，经常收到附近小区业主的委托。

（三）门店影响力

当然，大部分经纪人更依赖于房地产中介公司本身的影响力。一家口碑较好的房地产中介公司往往可以给经纪人带来可观的房源。在这种情况下，经纪人只需认真做好服务工作，与业主建立良好关系，即可顺利完成房源开发工作。