本书定位为一本有理念、有方法、有技巧的销售理论与销售实践相结合的教材。本书系统论述了销售管理基础，销售组织、计划及评价，销售流程管理和销售人员管理四大方面的内容，在精练介绍销售管理基本理论体系的基础上，辅以丰富的实践案例及模拟实训项目，理论与实践兼具，深入浅出、通俗易懂、可读性强。

本书涵盖大量实战案例、模拟实训及延伸阅读材料，增强了理论的实用性与可操作性，并为授课教师提供及时更新的教学辅助材料。通过本课程的学习，学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上，对销售活动进行计划、执行和控制，独立开展销售拜访，组建销售团队并进行销售人员管理。

本书既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生、MBA学员的专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程的教材，也可以作为销售业务人员及销售管理人员的实战指导参考书。

图书在版编目（CIP）数据

销售管理/孙伟主编.—2版.—北京：机械工业出版社，2023.11

高等院校市场营销系列教材

ISBN 978-7-111-74529-7

Ⅰ.①销…　Ⅱ.①孙…　Ⅲ.①销售管理—高等学校—教材　Ⅳ.①F713.3

中国国家版本馆CIP数据核字（2024）第000170号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号 邮政编码100037）

策划编辑：张有利　　　　　　责任编辑：张有利　马新娟

责任校对：贾海霞　张　征　　责任印制：单爱军

保定市中画美凯印刷有限公司印刷

2024年2月第2版第1次印刷

185mm×260mm·21.75印张·486千字

标准书号：ISBN 978-7-111-74529-7

定价：59.00元

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