第4章 商人重信用

商人追逐金钱，信用是手段。

大凡想成就大业的商人都把信用等级看得比金钱还重。高额投资固然能赚回利润，但好的信用却一本万利，为他带来银行家们的超值回报。赖帐商人的等级肯定大打折扣，无法筹措资金就意味着利润的流失。一个商人并不想获得“奸商”之誉，不是因为怕人品出现质量裂痕，在于商人总是拼命想维护自己“实力雄厚”的形象，他们懂得，好的口碑比什么都重要。

欠债的商人外强中干，很脆弱，往往不堪一击。抓住这一弱点，就抓住了他们的要害。这类商人其实对自已的赖帐行为很感恼火，心理自卑，但又无力回天。在赖帐与继续筹资求发展之间，他们更倾向于后者。

讲信用的商人是一面鼓。俗话说“响鼓不用重锤”，市场经济允许他们偶尔有一两次赖帐经历，对付这种商人用不着撕破脸皮，只需要旁敲侧击，自然有事半功倍的效果。