第一章
直击本质·看透三个本质，可抵十年奋斗

著名商业顾问、《5分钟商学院》的作者刘润在他的《新零售》一书中写道：“新零售的本质是效率更高的零售。”

熟悉孔子的人都知道，孔子之所以被尊为至圣先师，是因为他有一种修身齐家治国平天下的“天下观”。可孔子为什么会有“天下观”呢？哲学家王东岳说，孔子之所以有“天下观”，本质上是因为中国很早就是大一统的国家了。

著名经济学家吴敬琏发表视频演讲，敦促大家要更深入地研究基本问题。他说，中国企业界和政治界的改革人士，虽然在推动改革和发展上做了很多贡献，但也有一个突出的缺点：“对千变万化的形势跟得比较紧，对背后的基本问题研究得不够深入。”而这种浅尝辄止带来的问题是：“对于本质性的问题缺乏深入研究，那么解决问题的办法往往是就事论事。”

在这三段话中，“本质”一词反复出现，然而，它们代表的含义相同吗？

显然并不相同。

第一段话中的“本质”说的是：新零售的根本属性是什么？换句话说，这里的“本质”一词回答的是“什么是这个事物的根本属性”这一问题。

第二段话中的“本质”说的是：导致“孔子具有天下观”的根源是什么？换句话说，这里的“本质”一词回答的是“这件事发生的根源是什么”，也就是“为什么”这一问题。

第三段话中的“本质”说的是：要去思考千变万化的形势背后到底都有哪些基本的、不变的东西。因此，这里的“本质”一词回答的是“这个现象和问题背后的底层逻辑是什么”这一问题。

可见，同样都是“本质”，代表的含义却并不相同。

一个是在说事物的根本属性，一个是在说问题发生的根源，还有一个是在说现象背后的底层逻辑。但若仔细想想，这三者又有相通之处：不论是事物的根本属性、问题的根源还是现象背后的底层逻辑，其实都是对万事万物的“根本性”进行的探索与追寻，是对它为何存在的深度思考。

那么，到底什么才是“本质”？半秒看透本质，看到的到底是什么？

其实，所谓本质，说的正是这三件事：事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。