导读

经销商的变与不变

本书所说的新经销，正是既脱胎于传统经销商，深谙经销商本地化路径，又善于使用互联网工具，熟悉互联网规则的一个群体。本书当中所展示的六七十个案例，是在近两年的市场实践中，作者实地拜访的近100位经销商在传统营销手法上的创新，在新营销工具上的发现，这是本土营销最真实的声音。

改革开放四十年，经销商过了20年的好日子。前十年是睁着眼睛在摸，近十年是闭着眼睛在熬，但焦虑和不安是主旋律。麻烦的是，近十年的这个对手，既首尾不见，又无处不在，很多人都在急着找答案，但本书却更关心问题是什么。

商贸流通渠道的骤变，源于互联网工具的出现。工具解决的是效率问题，而不可能是所有问题，正如基因进化，遵循着继承是画龙，进化是点睛。凡是基因突变的，最后基本成了怪物和异类。

所以，时代巨变里面那些叫嚣着完全推倒重来的人多是机会主义者，而秉承坚守和弘扬的人，才是社会发展的传承。

搞清楚，什么该变，什么不该变，这才是经销商近十年最重要的课题。

经销商从小到大，从弱到强，渠道无限地逼近消费者没有变，产品超越消费者的认知没有变，促销突破消费者的期待没有变，货真价实、童叟无欺没有变……生意交换的本质没有变。

互联网从线上到线下，从2C到2B，客户的进店过程在发生变化，客户评判产品的方式在发生变化，客户的支付手段在发生变化，客户的影响力和传播力在发生变化……改变的是流程和轨迹。

本书从选址、产品、促销、团队、规模五个视角，阐述了新经销变与不变的市场手法和操作思路，这里面既有对传统营销的反思和坚守，又有对新营销的审慎和创新。对传统营销的微创新和对新营销的本地化，是本书的一大亮点。低头拉车，抬头看路，是时代赋予新经销的使命。

从选址到规模，也是经销商必须要经历的“二万五千里长征”。过去，经销商可能需要扎扎实实把每一步走好，才有晋级的机会。本书则试图结合互联网工具的使用，提高新经销跨越式发展成功的概率。

毕竟，二万五千里长征会师陕北，不是终点，而是起点。每一个时代都有机会，而能够将机会把握在手上的人，都是驭势前行的人。