案例分析——农村电商足不出户把土特产卖到全国

何海燕是一个普普通通的淘宝卖家，出售的产品是青川的土特产，开店3个多月以来，已经卖了10万元的特产了。

2015年，21岁的何海燕刚大学毕业1年。“我是学外事管理的，到底回不回家乡工作，一度成为了摆在我眼前的一道难题。”何海燕说，她一直在做着这样的选择：一方面想留在成都找一份自己喜欢的销售工作，另一方面想为家乡做点什么。

“读书的时候，经常给同学们带青川的土特产，发现很多人知道青川木耳、竹荪、香菇、核桃很好，却不知道该到哪里去买。”有一天，何海燕正在和好友聊天，突然想到“何不就在网上销售这些特产呢？”带着一股子倔强的冲劲，何海燕毅然地回到了这个很多同学都不愿意去的偏僻小县，在淘宝网上开设了一家销售青川纯天然野生产品的网店。

开张第一个月就赚了3000多元，开店至今3个多月以来，已经卖了10万元的特产了。何海燕笑着说，她一方面获得稳定就业，另一方面带动了周围生产农副产品的农户获得收入。她说，现在青川的土特产不仅在川内卖得很好，在江浙一带也越来越受欢迎。

为了与网友一起分享自己在创业过程中的得失与经验，她专门在网上发帖讲述自己的“淘金”故事。她笑着说，严把质量关、发货速度快和服务细致周到是她制胜的三大“法宝”。

“每一件商品都是我自己亲手称过的，可多不可少。”何海燕说，一定要做一个诚信的卖家，保证商品的质量，这样才会有更多的回头客或推广者。她说，去年店铺刚开张时，鲜核桃正好上市，由于外地人很少吃到鲜核桃，并不知道外面的壳有一种透明的汁，用手去壳后若不及时清洗，手会慢慢变黑，且很难洗掉。“我便把核桃外面的壳一个个去掉，挑选至凌晨2点多，原本10斤的核桃，这样选下来只剩6斤多。”她出售的鲜核桃受到买家欢迎，第一位买家在不到一个月的时间里就买了80多斤。

分析：

农村电商为农村的朋友提供了在家创业的机会。农村土特产在电商市场上的热卖，得益于中国农村电商的快速发展。在淘宝上开店卖土特产最为常见，不过前提是有土特产的农村区域，有些地方有很有名气的产品，如砀山梨、乐陵小枣、烟台苹果等。如果没有独具特色的农副产品，那么农村淘宝店就难有可卖的商品。