2.2　寻找优质货源

网上商品的进货渠道很多，如通过阿里巴巴进货、通过分销网站找货源、通过线下厂家进货等，除此之外，通过寻找品牌积压库存、寻找换季处理商品、寻找拆迁与转让的清仓商品等途径也可以获得货源。

2.2.1　在阿里巴巴批发进货

阿里巴巴是国内最大的网上采购批发市场，很多淘宝店家喜欢通过阿里巴巴进货。阿里巴巴对各类商品均进行了详细的分类，并且提供了搜索功能，可以帮助买家快速准确地找到所需的商品，如图2-6所示。

图2-6　阿里巴巴批发网

1.进货前的准备

在各类电子商务平台中进行活动时，需要注册，注册流程一般比较简单，根据提示操作即可。阿里巴巴的账户与淘宝账户可以通用，因此拥有淘宝账户的用户可以直接使用淘宝账户登录阿里巴巴。

此外在阿里巴巴寻找货源时，为了保证商品的质量，需要事先对供货商做一些分析。

●查看供货商的资质、联系方式、厂家信息等。

●查看供货商的“诚信通”年份，诚信指数高的商家可信度更高。

●查看商品的图片、销量及评价，也可事先小额订货，了解其供货速度。

2.搜索商品

在阿里巴巴批发网中搜索商品的操作比较简单，可以通过“货源市场”列表搜索商品，也可直接搜索所需商品。

（1）通过“货源市场”列表搜索商品

阿里巴巴的“货源市场”列表对各种类型的商品进行了详细的分类，用户可直接选择所需商品，进入该类商品的搜索结果页面。下面通过“货源市场”列表搜索“帆布鞋”，其具体操作如下。

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操作演示

STEP 01　在浏览器地址栏中输入阿里巴巴网址，或通过百度搜索“阿里巴巴”，进入阿里巴巴批发网首页。在左侧的“货源市场”列表中选择所需商品类型，这里单击“鞋靴/箱包/配饰”类目下的“鞋靴”超链接，进入鞋靴市场，如图2-7所示。

STEP 02　在鞋靴市场页面左侧的“鞋靴导购”类目列表中选择需要搜索的商品，这里单击“童鞋”类目下的“婴儿鞋”超链接，如图2-8所示。

图2-7　进入鞋靴市场

图2-8　选择婴儿鞋

STEP 03　打开“婴儿鞋”的搜索结果页面，查看搜索结果，如图2-9所示。

图2-9　查看搜索结果

经验之谈：

将鼠标指针移动到“行业市场”列表上，将展开当前类目下的二级类目，如“鞋靴/箱包/配饰”类目下还包括“女鞋”“男鞋”“童鞋”等二级类目。单击这些类目的超链接，也可进入相应的市场选择商品。

新手试练

在阿里巴巴批发网的“货源市场”中搜索运动户外类目中的“健身服”商品。

（2）直接搜索商品

直接搜索商品也是非常简单且常用的一种搜索方式。通过阿里巴巴的搜索文本框输入关键词，可以快速搜索到所需的商品，其方法是：在阿里巴巴批发网首页的搜索文本框中输入关键词，如“婴儿鞋”，此时搜索文本框下方将自动弹出与“婴儿鞋”相关的下拉列表，下拉列表中列举了所搜索商品的相关分类，如图2-10所示。选择所需选项或直接单击按钮，即可打开“婴儿鞋”的搜索结果页面，如图2-11所示。

图2-10　输入商品关键词

图2-11　查看搜索结果页面

3.选购商品

阿里巴巴批发网上的商品非常丰富，买家可充分地进行“货比三家”后再进行购买。下面在阿里巴巴批发网上选购“婴儿鞋”，其具体操作如下。

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操作演示

STEP 01　在“婴儿鞋”搜索页面中对婴儿鞋进行了非常详细的分类，包括“适用性别”“分类”“价格”等。如单击“适用性别”栏后的“男”超链接，将价格设置为“40~60”，此时在“所有类目”栏中将显示已设置选项，如图2-12所示。

STEP 02　查看根据设置搜索出来的婴儿鞋结果，如图2-13所示。

图2-12　设置婴儿鞋的适用性别和价格

图2-13　查看搜索结果

STEP 03　单击商品主图或商品名称，进入商品详情页面，滚动鼠标滚轮查看商品的图片、价格、材质等具体信息。浏览并对比各个供货商的商品，确认选择后，在该商品的详情页中设置商品的颜色、尺码等订购信息，然后单击按钮，如图2-14所示。

STEP 04　在打开的页面中设置收货地址、联系电话等信息，设置完成后单击按钮，如图2-15所示。在该页面的下方，还将显示已订购商品的信息、运费金额等，确认无误后单击按钮。

图2-14　订购产品信息

图2-15　设置收货地址

STEP 05　此时将打开支付页面，在该页面中选择支付方式并输入支付密码，然后单击按钮，即可完成交易，如图2-16所示。

图2-16　支付货款

经验之谈：

阿里巴巴的购买操作与淘宝网非常相似，单击按钮可以将所选商品添加至进货单，完成商品的选购之后，再进入“进货单”页面对所有选购商品的费用进行一次性支付，简化购买流程。

新手试练

在阿里巴巴中搜索关键词“雪纺连衣裙”，查看并分析搜索结果，然后选购不同花色和尺码的连衣裙。

2.2.2　通过分销网站进货

除了阿里巴巴之外，网络上还有很多提供批发服务的分销网站，如搜物网、衣联网、中国货源网、好多鞋等，其中衣联网主要提供女装批发，好多鞋主要提供女鞋批发，其批发流程与阿里巴巴大同小异。首先需要在对应分销网站中进行注册，然后选择所需商品，设置订购信息并支付金额。图2-17所示为搜物网首页，在搜索文本框中直接输入商品关键词进行搜索即可。

图2-17　搜物网首页

经验之谈：

通过第三方分销网站进货，可能会存在一些风险，为了降低进货风险，卖家可以对供应商的网址信息以及公司信息进行查询。网址信息可以通过“https://tool.chinaz.com/”进行查询，公司信息可以通过“gsxt.saic.gov.cn”进行查询。

2.2.3　通过供销平台进货

供销平台是淘宝网为商家提供代销、批发的平台，通过该平台商家可以快速找到分销商或成为供货商。分销平台由代销和批发两部分组成，代销是指供货商与代销商达成协议，将商品的品牌授予代销商，为其提供商品图片等数据，而不提供实物，并与代销商协议价格，代销商赚取差价。批发则与其他批发网站相似。要成为供销平台的代销商，首先需要申请，然后才能通过供销平台选择供货商进行代销。图2-18所示为天猫供销平台首页。

图2-18　天猫供销平台首页

经验之谈：

网络代销的资金投入比较少，比较适合新卖家或小卖家，同时网络代销操作过程要简单一些，不需要仓库，商品照片、商品描述等基本都由供应商准备，甚至不需要自己邮寄，只需将定金和资料提供给供应商即可。但由于不直接接触商品，所以很难把控商品质量，因此在选择供应商时一定要选择正规公司。

2.2.4　通过线下批发市场进货

与线下商店进货方式一样，线上商店也可通过线下批发市场进货。批发市场的商品价格比较便宜，而且可以查看商品的质量、样式等，因此受到很多经营者的青睐。线下批发市场一般具有以下几个特点。

●本地货源成本更低，还可以节约部分运输和仓储成本。

●商品数量更丰富，品种更齐全，可选择范围更大。

●进货时间和进货量都比较自由，补货时间更短。

经营者如果与本地批发市场的供应商建立了良好的供求关系，通常可以拿到更便宜、更新、质量更好的货品，甚至可以等网上商店的商品售出以后再前往取货，不必占用过多的资金，也不会积压商品。

除了亲自前往本地批发市场选择货品之外，经营者也可以通过登录阿里巴巴产业带网（ye.1688.com）查询不同类型商品的产地以及本地的产业带。如要查询本地产业带时，可在网站首页的搜索文本框中输入产地名称，单击按钮，在打开的页面中即可显示该产地的产业带，如图2-19所示。

图2-19　查询产业带

2.2.5　其他进货渠道

线上商店的进货渠道非常多，除了阿里巴巴、分销网站、供销平台和线下批发市场外，还可以通过寻找品牌积压库存，寻找换季、拆迁与转让的清仓商品来获得货品，或者通过二手闲置与跳蚤市场、外贸尾单货、国外打折商品等途径获得货品。

●寻找品牌积压库存：品牌积压库存一般是指当季未售完的品牌商品，对于很多买家而言，品牌商品更具有吸引力，也更值得信任。品牌商在当季商品未售完时，为了清理积压库存，可能会选择低价出售或选择代销商进行代销。如果经营者有条件或者途径，即可寻找可靠的品牌积压商品通过网店进行销售。

●寻找换季、拆迁与清仓商品：线下很多商店在换季、节后、拆迁或者清仓的时候，都会大量低价出售库存商品，通常价格较低，品种也较为丰富。经营者亦可买进这些低价商品，通过网上商店进行销售。需要注意的是，清仓商品大多参差不齐，注意检查商品质量、有效期等，注意辨别是否为促销手段，以赢得尽可能大的价格空间。

●二手闲置与跳蚤市场：二手闲置与跳蚤市场也是获得货源的一种途径，但是二手闲置与跳蚤市场商品的不确定性太大，可能不合时宜，或者品质得不到保证。

●外贸尾单货：外贸尾单货是指厂家在生产外贸订单时的多余货品。商品生产过程中，难免会出现次品，而为了保证外贸订单中货品的质量，厂家一般会多生产一些商品以备需要，而这些剩下的尾单就变成了线上商店获得货源的一种途径。外贸货单性价比一般都较高，但可能颜色、尺码不齐全。此外，还需要在外贸市场中仔细辨认外贸尾单货的真伪，确保商品质量。

●寻找国外打折商品：寻找货源并非仅仅局限于国内，很多国外一线品牌在换季、节日期间，可能会打折出售，经营者也可通过国外代购来获得货源。

2.2.6　进货的技巧

对于店主而言，货品并不是盲目选择的，进货时不仅需要考虑货品的热度、质量等因素，还需要考虑成本、库存等问题。基本的进货要领一般如下。

●选择好商品：好商品一般需具备顾客喜爱、质量好、价格合理等特点，因此店家在进货时，要注意辨别商品是否热门、是否有市场、是否价格合理，以能满足顾客需求为准。为了保证商品质量，可以“货比三家”后再建立合作关系。

●合理进货：对于新产品而言，试销时进货量不宜过大。对于畅销商品而言，则需要检查和分析库存，提前进货，保证供应量，但库存亦不建议过大。对于季节性商品而言，季初可以多进，季中少进，季末补进。此外，还需要注意进货时机，一般大部分商品都需要提前进货。

●控制成本：成本高低对盈利高低产生直接影响，同时成本高低也直接影响着价格策略的实施。为了合理控制成本，需要充分了解商品和市场，还可以与供货商建立良好的长期合作关系，尽量以最低价格拿到商品。