第2章　网店商品的选择与拍摄

与实体店经营一样，在经营网店之前，也需要先对店铺的顾客群、商品等进行定位，清晰恰当的定位可以提高网店的竞争力。完成商品定位后，即可着手进货、商品拍摄等网店开设的前期工作。本章主要介绍选择商品、网上商品进货渠道、进货技巧，以及对进货后的商品进行拍摄等知识。通过本章的学习，读者能够熟悉网店商品的选择、进货与拍摄方法。

本章要点

●选择合适的商品

●寻找优质货源

●掌握相机的基本使用方法

●在室内拍摄商品

●在室外拍摄商品

案例导入

严把质量关，成功上皇冠

杨文原是某小城镇里的一名出租车司机，每月工作收入不高，听人说开网店在家里待着就能赚钱，就想辞了工作开个网店，卖家乡特产的茶叶。网店开了大半年，好不容易将店铺的信用等级升到3个钻，但是店铺的生意却一直不温不火。看着同行越来越多的店铺都变成了皇冠卖家、金牌卖家，杨文心里暗暗有些羡慕。

店铺销售额一直驻足不前，杨文也不是没考虑过自身原因，都说卖商品就是卖服务，杨文也在服务质量和服务方式上狠下了一番功夫，又是送小礼品，又是送红包，奈何收效甚微。直到遇到一个买家，在购买了杨文店铺的茶叶后，评价说“茶叶没有别家好，价格却跟别家一样，店家不实诚”。

面对这项“指控”，杨文无法淡定了。究竟是哪里比不上别人的茶叶？杨文决定亲自搞清楚原因。杨文的家乡是一个自己种茶、自己采茶、自己炒茶的小城市，出于对制茶厂的信任，杨文并未对茶叶质量有过质疑，通常是买家一下单，自己就直接包装厂家的茶叶邮寄。等到买家投诉之后，杨文才打开自家茶叶查看，又光顾了同行中销量比较好的店铺，把买回来的茶叶跟自己的茶叶对比了一下，发现自家茶叶确实存在问题。人家的茶叶颗粒饱满，泡开之后多为三瓣茶叶，自家茶叶颗粒较小，泡开之后多为一些单瓣茶叶。

家乡茶叶在质量上竟然输给了对手，杨文不得不承认这是自己的重大失误。

找到原因之后，杨文决定换一种进货渠道。他直接走访茶园，请教种茶制茶经验足的茶农，亲自甄选茶叶，记录采茶、炒茶、制茶的过程，让消费者明明白白看到茶叶的制作工艺，以获取消费者的信任。茶叶质量上去了，信誉慢慢好了，店铺的顾客越来越多，关键是回头客也越来越多。不到5个月的时间，杨文的店铺信誉就升到了皇冠。

这次进货方式和进货渠道的改变，直接扭转了杨文店铺的命运。杨文说：“原本以为开网店很简单，客人来了就回复，订单提交了就发货，没想到每个环节都有这么大的学问，有些买家在买到差强人意的商品时，往往不会告诉我们，只是下次就再也不会光顾了，让我们有时候无法清楚地看到自己的不足。开网店是个不断累积提高的过程，我还需要努力。”

【案例思考】

优质的货源是商品质量的保障，如今商品的货源是良莠不齐，作为卖家，应该如何挑选适合自己的货源，严把质量关呢？

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案例解析参考