2.6 对比型：原价199元，现价99元

通过行为经济学的研究发现，人类不但喜欢拿事物与事物做比较，而且尤其喜欢将容易比较的事物集中做比较，避免将不容易比较的事物做比较。这里面就有商机了，利用这一点，我们可以在撰写文案时，先设置一个亮点用于对比，突出产品优势，当消费者看到时，相比没有对比存在的文案，效果好很多。

虽然我们一直都知道便宜没好货、商家不赚钱就不会做生意的道理，但是一旦看到以下这些标题，还是会进行浏览，这就是天性。

原价××元，现价××元。

此产品秒杀价××元，明天恢复原价××元。

现价××元，明天即将涨价××元。

现在立刻抢购就送价值××元的赠品。

××产品即将断货，进行价格调整，欲购从速。

显然文案中的对比并不仅限于价格层面，各个层面均可以拿出来写成文案标题，只是大家对价格最敏感，使其成为最常见的形式，如图2-6所示。仔细观察后我们可以发现，对比型淘宝文案中手机厂商做得比较好，每当有一款新机型发布时厂家便会在文案中将自己的新机型与其他品牌的同类产品做对比，从价格、芯片，到闪充速度、待机时长、拍照质量，各个方面都会被比较一番，所以这类文案的热度也是很高的。

图2-6 淘宝上最常见的前后两种价格对比展现形式

小提示

如果实在想不出如何写价格对比型文案，可以出去走一走，很快就会看到经典文案：本店转让，紧急甩卖，全部××元钱一件处理。大部分情况下，走进有这些广告宣传的店面，光顾的人一般不会少。这足以证明价格对比型文案对于大众而言是有相当强的吸引力的。