3.3 七种刁钻的软文写作角度

每次讲软文营销课程的时候，几乎所有的学员和培训方，都想让我上来就讲应该怎么去写。心情可以理解，但是欲速则不达。老话说：“难者不会，会者不难。”就像以前的老司机教新手开车一样，通常说的一句话就是：“开车还用练吗，当年哪有人教我。”

软文营销也是如此，想写一篇软文很简单，最不济可以把企业简介和领导讲话，拼凑在一起，虽无吸引力却也无伤大雅。但是要写好一篇软文很难，更痛苦的则是要给一个企业长年写软文，而且每个月都要写4～8篇。

虽然核心关键点完全相同，但是毕竟要有不同的切入点、不同的视角、不同的话题，这就需要绝对专业的写作技巧来支撑每篇软文的可读性和市场效果。软文的7种写作角度，就是文章要按照哪种人称或者哪种作者的身份去撰写。

3.3.1 企业高管

以公司总裁或高管的身份，阐述企业的介绍、产品的优势、市场的现状等信息，可以增加企业的亲和力，让消费者对产品有种亲切感。可以采取自述的角度，阐述创业经历、创业故事、合作伙伴、员工趣事等内容，解读当下消费者对关心的市场问题或者企业动态。

案例1：

聚美优品CEO陈欧：这是最好的时代，创业要趁早

（本文引自于创业故事网：http://www.cyegushi.com/3051.html）

陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。

陈欧创业语录

创业的选择是跟随你的心，当你觉得有些事情现在应该开始去做，就不要想太多。

我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情，找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油，现在来得及；如果再不加油，再过几年你只能纪念你逝去的青春。

我的创业不是像媒体报道的那么风光无限，我是一个想法很多的人，喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。

最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家，他们并没有很好的学历，但是他们有坚韧和毅力，有改变世界的决心，决定了他们的成功。

我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多，所以不要怕失败。

22岁创业，29岁荣登福布斯创业者榜，31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后，却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己，踏出创业这一步，那是对自己人生的背叛。各位创业者，勇敢迈出这一步，很快就会海阔天空。”对于创业，陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员，5月5日，陈欧和创业者们分享了他的创业经验。

谈改变

更喜欢转折点之后的人生

陈欧认为自己的人生是比较顺的，但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点，如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game，如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作，可能到后面人生稳定，但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”

立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍，卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位，这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月，陈欧创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市，陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

“24岁，当我去了斯坦福后，学校告诉我们，我们要创业不只是为了钱，而是为了更高深的目的，是为了改变世界，改变人。”陈欧说，听到这个说法后，自己开始思考有哪些创业项目，因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下，我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路，这个道路当时选择不一样的话，可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究，可能就不是今天的陈欧了。”

谈代言

作为CEO，我为80后、90后代言

 

2011年年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

 

陈欧说，他的天使投资人徐小平希望他站出来，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、嘚瑟，怕被“枪打出头鸟”的陈欧，终究还是担起了重任做营销。

 

于是就有了红遍网络的“陈欧体”，在80后、90后时风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来，陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”。在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

谈创业环境

这是最好时代，创业要趁早

 

对于当下的创业环境，陈欧说：“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅，聊的都是天使投资人，哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候，你也可以听到旁边有人会说：借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天，最好的时代。”

 

陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己，踏出创业这一步，那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者，如果今天你还在踌躇不前，还在思考风险的时候，勇敢迈出这一步，很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心，当你觉得有些事情现在应该开始去做，就不要想太多，想太多之后发现创业会有一百种死法，你就不做了。”

 

之所以这样说，是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说，那是在2009年遭遇了次贷危机，遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运，我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了，而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”

 

在陈欧看来，现在这个时代，作为新媒体内容的创业者，他的成功概率可能会很大，强势的社交媒体让优秀的人很容易脱颖而出，IP后面变现的机会很多，但在互联网领域的创业已经很难了，因为先行者已经完成了“垄断”，没有资本的助力已经很难做大。现在创业者们的启动成本还是比以前低了很多，创业者只要找准方向，中国经济的未来依旧要靠创业的年轻人。

点评：

陈欧是80后创业者的典范，也是互联网业内比较高调的大佬之一。本人也非常欣赏他这种为自己代言的风格。做互联网就是要高调，既然已经处于高度竞争的行业，高调也是必然的选择。

这篇文章是陈欧前几年的作品，之所以选择此篇为案例，是因为它非常典型。从他最初的创业经历、学习经历、聚美成功创业、高调宣传、企业危机、如今的上市辉煌，是非常典型的以企业老板为写作角度的软文，让人们能够在深入了解陈欧的同时，感受到他的创业文化和企业精神。这一点是很多企业老板和创业者所追求的，与在墙上贴满激励的口号和企业文化文字内容相比，这种充满故事感的软文，才是真正让人印象深刻的。

当然，这篇文章已经不像是软文，更像是自传。

案例2：

××高管自述：一个烤鸭店是如何玩电商的

（引自和讯网：http://news.hexun.com/2013-05-30/154691356.html）

天使投资人蔡文胜说过这样一句话：“未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。”

这不，有着近600年的历史的“中华老字号”××也玩起了概念颇为时尚的电商和手机App。在日前的中国电子商务大会上，××集团副总经理刘总解读了××为什么要“玩”电商以及“玩”的策略。

一、为什么要玩电商

我们××的品牌历史再有3年就到600年了，这600年的生命力一定是源于不断吸收了当时的最新科技，这样这个品牌才能走向强盛。所以我们××探索电子商务的原动力也在这儿。此外，传统企业在经营中出现的问题也逼着我们去探索电商，比如经营规模受到门店的限制，人员的流动性和素质，包括产品新鲜程度在内的经营业态等。

餐饮行业的企业分为两个类型：一个是生产，另一个是运营。生产型餐饮企业就是卖菜的，它的核心理念是控制好成本和卖好菜。但是随着房租等各方面成本的上升，这个利润空间逐渐被压缩，我们可以看到一道菜品的生产周期也会遇到问题；同时，我们也看到有很多成功的企业认为他的客户是最大的资源，把整个业态围绕客户这个核心转，我们把这类叫作运营型餐饮企业，这类企业就要探索电商模式。

二、怎么玩电商

作为一个传统餐饮企业，我们认为做电子商务并不是一蹴而就的，自己不要简单跟随概念，整个过程我们都要有自己的思考。我们尝试了很多新的网上营销手段，这些营销手段给我们带来流量的同时，也给我们带来新问题，这些问题促使我们思考，接下来的路应该怎么走，所以我们做了这样一个整体规划。

我们的整体规划分为三个阶段，第一个是基础阶段，第二个是深化阶段，第三个是外延阶段。第一个是基础规划，首先要搭建我们××自己的客户平台和营销平台。基于这样的一个平台，再进行自己的营销模式和业务模式的延伸和生长，这是平台阶段。第二个阶段是在平台之上进行深化，把平台所积累的信息都转化成资源，而根据资源挖掘再进行外延性的生产。

运营型餐饮企业背后最有价值的是消费数据，运营的核心是数据的运营。所以整个平台的规划和建设，都基于顾客完整消费体验的设置。我们曾经提出一个口号是移动的餐饮体验，包括餐前、餐后各个阶段怎么样提升顾客体验，我们将此放到第一位。

三、建立服务平台

首先给大家介绍一下现在××日常使用的平台。这个平台主要用来服务正餐，顾客打电话预订正餐，预订完之后我们的系统就会把顾客的预订确认信息发送到他的手机上。整个过程都是由系统自动完成，包括饭店的地点和房间，什么时间吃饭，这就给就餐的人带来很大便利，这也是我们外延性的服务。

当我们的信息发送至预订人手中的时候，他也会将信息转发到被邀请人的手机上。如果他第一次去不知道怎么走的话，点击我们短信信息就可以找到××的位置，并把驾驶路线和公交路线都发给他，甚至看到我们最近有什么时令菜，他家附近还有没其他的××门店。这样就可以让客户对我们有一个系统的了解。在服务过程中，我们也能接触到潜在客户@2就餐的被邀请者，我们过去没有渠道接触这些人，也没有办法进行营销。

四、进店之前的体验

通过建立和潜在客户沟通的渠道，我们解决了几个问题，第一个是服务，第二个是营销，第三个是数据。服务是所有餐饮企业的核心竞争力，但是都会遇到一个短板，在客户进店之前，都依赖于电话线，比如说客户问开车怎么走，但这有一个缺陷，因为前台服务员可能是外地人，对这里不熟悉。

所以说，客户进店之前的服务是我们整个服务链的短板，而这个短板也严重影响着整个服务体验。所以我们要让客人进店之前能够看到他想看到的，了解到我们企业所有信息，这些信息不需要客人在手机上寻找和搜索，只需要点一下我们信息就可以呈现。

五、潜在客户挖掘

我们做过一个测算，我们有个门店一年大概有2400个人被邀请来吃饭。以前，这些人想来我们店的时候，90%的人都找不到我们店的名片，这些顾客就自然会流失，而现在客户可以随时下载我们手机App，用手机号绑定。

我们测算过如果被邀请的客户回头率增加1个百分点，我们每个门店会增加收入20万元，这确确实实给我们老字号企业带来收益。此外，我们还可以把顾客在门店消费的数据做一个整合，基于这样的整合我们对客户再进行营销。营销的效率我们也做了一个测算，投入一元钱就可以获得17元钱的收益，这样完全都是基于数据的精准分析而得到的效益。

六、数据资源转化

我们现在处在第二个深化阶段，这个阶段我们要实现数据资源的转化，要基于大量客户消费的信息进行挖掘和转化，让他们转化为我们的会员。比如说，一位顾客来我们店消费，扫描的二维码就可以下载××的手机会员客户端，直接注册就可以。这样资源的转化密切了和客户之间的联系。

我们做这些工作最终的目的是为了外延阶段，我们和顾客在一年之中有很多接触点，在顾客过生日的时候要给他生日祝福，节日要给节日祝福，这都可以变成一个延伸点，不但可以带动门店的销售，还可以带动××其他产品的销售。我们有一个呼叫中心，我们的电子商务的核心来实现平台系统。

 

总结一下，我们处于非常传统的餐饮行业，现在服务人员的素质并不是很高，流动性也非常大，怎样能够去落地并整合企业流程确实是一个很大的问题，但怎么实现传统餐饮行业向电商行业的跨越是一个值得探索的路。

点评：

这原本是××餐饮行业高管前几年在一个电商大会上的发言，但是亦原封不动地作为宣传软文，发布在了各大媒体上，这种方式可谓一举两得，值得提倡。就文章内容而言，表述了一个传统企业为什么做电商、如何做电商、下一步的方向。内容连贯、结构完整。

没有很感人或刻骨铭心的故事，是小小的遗憾。以本人参加一些大会的经验，在发言中加入一些生动的故事，反而会令观众听得更认真。就软文的可读性来讲，案例1虽然字数冗长，却显得并不乏味，就是因为以个人为主角，故事为主线。案例2则明显商业色彩浓厚，以企业为主角，经营布局为主线。而且内容同样是超长，作为讲话稿没问题，作为软文还是分为三四篇比较好。

选择这两个完全不同方向的文章作为案例，就是想告诉大家，一篇好的软文参考标准有很多，并不仅是看着有趣、读着过瘾，还要符合市场的需求和战略的需要。

3.3.2 消费者

2010 年，韩寒和王珞丹引领的“凡客体”走红，“凡客体”胜在引起共鸣，共鸣导致了传播。对待商品或者企业，消费者最信任的永远是消费者。消费者之间传播品牌信息，直接促进消费心理的过程也更短。以消费者的角度来撰写应用、感受、体验等方面的品牌软文，引起潜在消费者的共鸣，打消消费顾虑。对于促进消费，有着极强的推动作用。写作方法为在软文中加入大量顾客案例，并让顾客阐述产品的效果和对自己及家人的帮助。

案例：

最爱萌系××车 访某品牌顾客李小姐

（引自汽车之家：https://dealer.autohome.com.cn/14266/news_21930876.html?siteID=49）

在某品牌的展厅内见到李小姐的时候，第一反应就是标准的“萌系女神”：目光炯炯，笑容甜美，头上还顶着一个粉红色的小帽。大众××车可谓是世纪级的车型了，从20世纪30年代末一直延续至今，虽然在外观上做过很多的调整，但是整体上依旧保持这自己特有“形状”。从2000年新××车走进中国市场到现在，它已经成了乐观开朗、时尚敏锐一族的一个代表。在和李小姐做了简单的自我介绍过后，她接受了我的专访。

一、××车给我第一印象就是“萌”

“看你的样子，应该20岁出头吧。”我笑着问了李小姐第一个问题。“嗯，今年23岁。”李小姐用略带腼腆的声音回答道。“车子一定要和人相互搭配，而这个相互的搭配就是通过车子的外观来判断了，我不喜欢宝马、奔驰这类的车，感觉这类车都显得有些深沉，即便mini都带有这么一种意味。同样我也不喜欢跑车，觉得有些做作了。”李小姐这番话表明她买车优先考虑的是外观。

在和她的闲聊中，她还说，自己以前的车是MG3和本田锋范。之所以选择小车，是因为和自己的年龄以及自己的性格爱好有关。当时在车展上看到××车，第一眼感觉就是“好萌”。外观不用再说了，内饰方面，不仅设计风格非常独特，而且用的材料都比较不错，做工也非常精致。

二、买车还是买品牌好一点的车

听李小姐说道自己还买过MG3和本田锋范时，我跟她半开玩笑地说“真土豪”。她也笑了，“之前的车也不是很好，但是现在我创业了，自己开了一家女装服装店，经济上还算可以吧，所以想换一辆更好的。想了想某品牌口碑很好，而且看上去的确很‘皮实’。我自己对车也不是很懂，虽然之前很多销售顾问跟我说性能效果很重要，但是，我个人更愿意相信，车身坚固更重要。”李小姐的这番话表明自己也很看重车子本身的安全性。

三、朋友说德系车强在综合指标上

在和李小姐的聊天过程中，她谈了一些自己对车子的看法。她说，不同的车系各有各的优缺点，比如日系车省油但是车薄，法系车安全，舒适性却不好。德系车强就强在兼顾的层面更多，整体优势更明显。李小姐说：“这也是我听从朋友，买某品牌的重要原因。”

四、交通便利，让我选择××店

时间过得很快，为了不耽误她的时间，我问了最后一个问题：“你为什么选择这里呢？”“一方面，这边离我家更近，而且交通也很便利。这里不像某汽车城，那里实在太堵了。另一方面，这边的口碑在我的朋友圈里还不错。”对于这样的回答，我觉得很中肯，买车图的不就是一个省事嘛。

点评：

这是一篇非常典型的商业软文，从标题、引题、小标题和段落都中规中矩。最值得一提的是，这篇文章并不是由该车的品牌部门撰写，是由某地方4S店撰写宣传，文章最后还留下了联系电话和地址。这种营销意识，在地方代理商中是很难得的。

文章虽然规范，字数亦未超标，内容却太过单薄。每个小标题的事情都没说清楚，就不明不白地过去了。看得出来是想表达的很多，却又不知如何下笔。所以建议要写系列的软文，想靠一篇文章把一件事情说清楚，还要让消费者记住，那几乎是一个“神迹”。重点是，真有这种情况出现，也是记得快，忘得快，对品牌不会有太大帮助。

3.3.3 业内专家

任何一个行业都会有相关领域的资深从业者，可对整个行业分析的较为透彻，业内专家的发言从行业高度出发，可以提升企业的行业地位。业内专家的软文分为两类：一类是一名专家从分析整个行业格局出发，顺便提到了企业，并给予了高度认可和表扬；另一类是针对某一事件或者行业现状，行业专家发表了意见，对某一企业的优势进行夸奖。

作为企业或品牌，应该积极策划正面的主题事件。邀请专家针对企业背景、市场模式、核心优势、发展前景等进行综合的正面评价。通过专家的多次评价，在吸引媒体转载专家文章的同时，间接增加品牌的权威性。

我在2010年曾有幸得到了几个电商奖项，获得了“某大师”和“某专家”的称号。当时很多媒体都邀请我开设专家专栏，所以很多知名的电商品牌公关部门或者品牌部门都找我约稿。以下两篇案例，是我从典型的专家评论的写作角度，为企业撰写的软文。

案例1：

电子商务全新商业模式 超市O2O引发业内关注

互联网的迅猛发展，让中国传统企业成功“触电”。电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。近年来，电子商务的营销模式不断拓展深化。从最早的 B2B、C2C、B2C 到如今的移动互联网、O2O，电子商务商业模式的创新速度，远远超越所有传统行业。

今天的电子商务不仅是简单的购物渠道，而且是与实体经济融合的新兴产业。特别是当互联网的理念普及后，电子商务进入规模性发展期，对经济社会生活的影响逐渐加深。也要求电商商业模式不能简单以创新为主要目标，必须满足市场、社会、经济、行业等多方面发展需求。××公司推出的“超市O2O”模式，就以精准细分、规范产业链条、发展便捷服务而获得了业内的极大关注。

一、超市O2O胜在服务便捷

大家熟悉的天猫、淘宝、亚马逊等，是最早的国内电商品牌，也是如今影响力最大的电商平台。“双11”“双12”创造了无数让传统企业眼红的数字，更让用户足不出户享受购物的乐趣，但由于行业过于广泛、服务流程过度复杂，至今也无法从线上交易完全实现线上线下一体化。

而××公司的超市O2O，顾名思义是以超市为中心，改善超市所在供应链，实现线上线下的同步交易和服务。突破了传统电商服务难的问题，让超市主享受到真正一体化的采购体验。

二、创新电商模式 要以发掘消费者深入需求为方向

淘宝虽然发展迅速，但是质疑的声音却越来越多，归根结底是其服务问题过多，近年来呈爆发状态，使得品牌口碑每况愈下。而商家的根源品质不够统一，物流配送、售后服务有待提高等问题，都是引发消费者对电商平台质疑的原因。

从沃尔玛、山姆士网上超市、永辉生鲜电商来看，这些从超市转型的电商也存在定位不够明确，发展目标模糊等问题。××公司针对市场问题进行分析，并找出相应解决措施，从而再分析出平台的商业定位。创新电商模式，将B2B与O2O相结合，彻底解决消费者对质量、配送、服务等多方面的需求和后顾之忧。

三、打通供应链 保证产品价格优势

××公司超市订货平台，是基于最先进的软件技术和科学的运营分析所打造的超市网上订货平台。实现了超市统一网上订货，供货商统一配送的功能，并全程保证订货数据传输安全，操作简单，运行流畅，从源头上控制好商品的质量，实现商业网点管理的信息化和网络化。××公司对传统超市订货模式进行改善，使供货商、厂商、代理商、批发商、超市都能在互联网时代找到自己的位置，实现行业共赢。

改变了传统超市信息闭塞、货物品类少、商品信息不全面、进货渠道少、进货价格高、进销存混乱、运营管理不规范等问题。对于供货商而言，则是降低了投入风险，拓宽了发展渠道，在提高工作效率的同时，也让供货商拥有最好的广告投放位置，获得最佳广告效果。

 

无论是对供货商、超市还是消费者，××公司的电商新模式，都完美解决了市场的服务问题和潜在隐患，推动了中国电商的行业变革。

点评：

这是我为一家做超市O2O平台的企业撰写的文章。这种行业分析型文章，前提是必须具备严肃性和专业性，所以标题都很难有夸张的词汇。通常是通过新颖的定位或者借助行业热点，引发读者兴趣。

文章从我自己的角度，对整个电商行业进行分析，找出现有电商模式的一些弊端，从而带出超市020的便捷。再从消费者角度出发，对比一些知名品牌连锁超市，导出超市O2O的趋势。最后直接说出这家超市O2O的综合优势，吸引加盟者的关注。在结尾处，肯定这一模式对电子商务行业的贡献，将文章拔高。

案例2：

××PK淘宝：二手车新旧电商“双11”对决

想必今年的11月12日，会延续过去5年的传统，早上大家见面的第一件事，不是问“吃早餐没”，而是问“买了什么”。

11月11日，这个2009年之前被年轻人戏称为“光棍节”的小众校园“节日”，在各大网络电商的推动下，成为了如今互联网所到之处人尽皆知的“购物狂欢节”。自2012年开始，汽车也加入了“双11”电商激战中。

随着近年来二手车市场的火爆，二手车电商平台也进入了战场。虽然目前距离11月11日还有近10天的时间，但是各大平台已经开始进入“战前倒计时”。

一、二手车电商平台“约架”淘宝

早在10月22日，当前二手车电商“老大”××发出一条官方微信，题目为“约架”，内有漫画一幅，虽无文字，但暗指已向淘宝二手车发起挑战。10月27日，××又发出官方微信，在漫画里用淘宝体说“亲，我们就是快。二手车15分钟卖全国，我行，你行吗”，借此力证其平台交易流畅、反应速度快。

这两条官微的阅读量高出××推送的其他微信数倍，并共赢得了“××粉”的数千点赞。但实际上，这是一场未开始就已知道结果的比赛。虽然淘宝的知名度与平台交易额高出××，但如果仅在二手车这一细分市场，淘宝目前绝对无法比肩××。

双方的交易模式早已注定了这一结果。如果做个比较，中国电商始祖的淘宝或许算作“传统电商”，其交易特点为：信息集纳量大、线上交易快速便捷，但在售后、线下等方面则较弱；而××的模式则是一种针对二手车交易过程特点的“改良版电商”，或称“新型电商”@2线上与线下并重。

二、“双11”大战未始 胜负已分

在二手车交易过程中，购买者最为关注的是车况、车价以及过户办理。车况方面，淘宝仅是交易平台，虽然能够在一定程度上起到聚集碎片化信息的作用，但其无法对发布的车况信息进行核实，因缺乏检验而无法对车况进行担保；在车价方面，其C2C的交易模式让双方很难以最优价格成交。

而如果淘宝买家是异地买车，每笔交易的运送地可能相距甚远，而零散的交易则使车辆物流成本较高，因此运输、过户等过程都需要与卖方沟通，交易复杂烦琐。

相比之下，××作为专业二手车电商平台，已经在数年的发展过程中逐步解决了这些问题。

三、术业有专攻 不是同一量级

早在2005年，××开始集中几乎全部资金建立其核心技术检测系统，并着手收集新车基础数据，这为对交易车辆的车况进行担保提供了保障。在二手车输出的主要城市@2北京、上海、杭州等地，××已经进行布局，方便车商对车况进行检查，并将报告上传至网络。在未来几年，××则预计在广东等地继续建立网点。

通过集合竞价的方式，二手车可以最优价格在市场上流通，与此同时，节省了中间流程的不必要环节，达成消费者与车商共赢的局面。在运转方面，××拥有遍布全国各地的数千车商，因此××会安排物流集中送货，既降低了成本亦减少了等待的时间。

通过近7年的摸索，××已将二手车业务交易模式调整得较为流畅，在2014年上半年， ××已经完成了10万辆销量@2与2013年全年销量相当。

淘宝已无法在二手车领域击败如××这样的强势二手车电商平台，从某种角度而言，淘宝与专业的二手车电商平台合作也是一个不错的选择。

点评：

（1）思路：当时的二手车都是以线下交易市场为主，可以说这家电商平台开创了专业二手车交易平台的先河。需要教育车商、车贩、车主和购买者都到平台上交易，就要改变他们的传统思维模式。正规的宣传软文，当时也为这家企业撰写了几篇。要想快速吸引眼球，还是要“蹭”到热点的热度。

当时在电商平台中，做二手车的平台很少，淘宝是其中一家，特别是“双11”又成了近年来很火的购物节日。于是，我和这家电商平台的营销负责人商议，以“双11”为切入点，以淘宝为突破口，借机让这家二手车电商平台也火一把。

（2）标题：是非常明显的品牌借势，用了两个热词，一个是淘宝，另一个是“双11”。可以说这种品牌PK，二手车平台是绝对占便宜的。淘宝的热度都是电商行业的峰顶，与淘宝PK不管是什么形式、什么内容、什么方向、什么结果，其实企业本身都已经完胜了。

（3）小标题和段落：依次通过与淘宝约架、直接说出结果、企业获胜的原因，吸引网民，增加对这一平台的了解欲望，要做到有理有据有节。

（4）结尾：发挥“友谊第一，比赛第二”的风格。虽然淘宝压根就没准备比，也根本不知道比这回事，但是却提出了平台方的建议，希望能让淘宝能重视与此平台合作，毕竟淘宝的流量实在是“巨无霸”。把竞争变为合作，这才是商业之道。

3.3.4 合作伙伴

合作伙伴从商业角度出发，通过和企业的合作，对企业进行评价和描述，更具真实性。通过合作伙伴，对企业的领导人、对企业的产品、服务、团队、文化、氛围等各方面进行评价，可以激发其他潜在合作伙伴与企业合作的意识。

同时，也可借助曾经或者现有合作伙伴的品牌影响力和市场地位，通过公布合作伙伴关系，间接提升企业的行业地位。

案例1：

××航空与《财富》全球论坛签约

（引自央广网：http://news.cnr.cn/native/city/20170511/t20170511_523750621.shtml）

 

11日，××航空（以下简称“×航”）与《财富》全球论坛签署合作协议，×航正式成为2017年《财富》全球论坛的合作伙伴及官方航空公司赞助商。

根据双方签署的合作协议，×航与《财富》全球论坛将发挥各自优势，在国际品牌传播等方面深度合作。同时，×航作为论坛独家官方航空公司赞助商，将以全球化的航线网络、优质的服务，为论坛嘉宾带来优越的出行体验。

××航空股份有限公司营销委常务副主任与时代集团亚洲副总裁分别代表合作双方签约。××航空集团公司总会计师、《财富》全球论坛主席等出席签约仪式。

对于广州和×航来说，借助《财富》这一具有全球影响力的财经平台，一方面，能够极大地向世人展现中国开放型经济发展的伟大成就与坚定信心；另一方面，×航将充分发挥地处广州的地缘优势，实现对全球的品牌传播，提升×航品牌知名度和美誉度，深化“广州之路”的丰富内涵。

“今年12月，我们将迎接参加财富论坛的全球客人。我们邀请的参会者将获得乘坐×航航班的机会，他们将从世界各地的许多个城市直飞广州，而他们也将体验到×航现代化的机队和世界级的服务水准。我们很荣幸与×航合作，期待双方的合作取得丰硕的成果。”第十五届《财富》全球论坛将于今年12月6—8日在广州举行。《财富》全球论坛的高端定位和全球视野，与×航的国际化战略及全球航线网络布局高度吻合。×航在此次论坛中具备地缘优势，将借助论坛实现对全球顶级人群的品牌传播，并通过财富论坛的全球影响力提升×航品牌知名度和美誉度，深化×航“广州之路”内涵。

×航是中国运输飞机最多、航线网络最发达、覆盖最广、年客运量最大的航空公司。每天有2000多个航班飞至全球40多个国家和地区、208个目的地，投入市场的座位数达30万个。通过与天合联盟成员密切合作，×航航线网络通达全球1062个目的地，连接177个国家和地区。截至2016年12月31日，×航已安全运输旅客累计超过10亿人次，是中国国内安全星级最高、安全业绩最好的航空公司。

近年来，×航举全力建设广州枢纽，利用第六航权，打造“广州之路”。目前，×航广州枢纽国际航线运力占比已超过50%, ×航在广州已通达国际通航点62个，每周单向班次量达820班，其中至欧美澳的洲际航班量每周近100班，主要国际大线已实现每天1班甚至多班。

在广东省委省政府、广州市委市政府、白云机场等的大力支持下，×航已成功把广州打造为中国大陆进出大洋洲、东南亚的第一航空门户。与此同时，×航进驻北京新机场，加快推进了北京枢纽建设，打造广州、北京“双枢纽”战略布局。下一步，×航将继续保持国际化建设的良好势头，积极布局和优化国际航线网络，持续加大国际运力投入，为推动国家“一带一路”建设提供强有力的支撑，服务国家开放与创新发展。

《财富》全球论坛创办于1995年，经过20年的发展，已成为“把握世界经济走向最清晰和最直接的窗口”，与《财富》全球500强排行榜并称为《财富》杂志的两张超级名片，是世界上最有影响力的经济发展论坛之一。该论坛每16～18个月举办一次，邀请全球跨国公司的主席、总裁、首席执行官以及世界知名的政治家和经济学者参加，共同探讨国际商业领域不断变化的前沿话题。

迄今为止，《财富》全球论坛先后在新加坡、巴塞罗那、新德里、旧金山等城市举行，具有较大的国际影响力。之前，《财富》全球论坛在中国举办过4次：1999年，《财富》全球论坛在上海召开，此后在2001年、2005年及2013年分别在香港、北京和成都召开。2017年《财富》全球论坛再次来到中国，会议地址选在广州。今年《财富》全球论坛主题为“开放与创新：构建经济新格局”，将重点关注全球化和数字化两大主题。

点评：

合作伙伴角度撰写的软文，重点就是在于借对方或者己方之口，把双方的优势都尽量表达的更完整和明显。合作定是强强联合和顺应时势，将品牌附加值再次提升到全新的高度。这篇文章类似于新闻发布会的通稿，所以决定了它的严肃性和正规性。从技巧来看，也就无特别强调之处。

这种写作角度适合知名品牌，特别是有机会与知名品牌合作的企业。此类写作角度的成文虽然通常不具备故事性与可读性，却是强化品牌地位的撒手锏。

案例2：

××宝战略合作伙伴×××成功挂牌

（引自搜狐：http://roll.sohu.com/20150615/n415025310.shtml）

6月8日，××宝平台最大战略合作伙伴×××集团在上海股交中心成功挂牌，×× ×集团董事长、副董事长及相关领导、各投资机构高管、上海股交中心领导、社会人士及第一财经等知名媒体出席了挂牌仪式。

作为××宝的最大战略合作伙伴，×××集团一直秉持着“自强不息、追求卓越”的企业精神，充分发挥资源共享的组合优势，积极开拓市场、稳步发展扩张。自1996年成立至今，已发展成为一家拥有10家子公司、资产总额超过4亿元、业务类型横跨金属包装容器制造、能源化工贸易、实业投资等多领域的集团公司。

据了解，上海股权托管交易中心（以下简称“上海股交中心”）经上海市政府批准设立，是上海市国际金融中心建设的重要组成部分，也是中国多层次资本市场体系建设的重要环节，是有国务院批文的公信力很强的综合性金融服务平台。

××集团副董事长表示，××集团能够在上海股交中心挂牌，一是因为集团坚定不移地坚持创新引领，产品创新、模式创新、营销创新、文化创新，多维度、全方位的创新，实现了跨越腾飞；二是因为集团一直积极致力于跨界整合，形成多元化经营，互为补充、相得益彰的正向叠加效应。

当日，副董事长还接受了上海《第一财经》的专访，坦言此次挂牌的重要意义：“××集团此次成功挂牌上海股交中心，登陆中小企业股权报价系统对我们而言意义非凡，它意味着××集团即将与资本市场成功对接，这有利于各方实现资源共享、优势互补、协同创新，助推区域整体经济的发展。进入资本市场，有利于规范企业运作管理、提升品牌形象、提高团队的凝聚力和企业的核心竞争力，更好地实行股权激励，激发团队的战斗力。这对××而言是一个具有历史性意义的时刻，同样也是发展历程的一个重要见证。”

此次××集团成功挂牌，标志着企业迈出了发展中历史性的一步，是其发展的一个新的里程碑，也证明了××集团在不断发展壮大的过程中所得到的各方面的肯定与认同，它不仅给企业发展带来新的机遇，同时也给公司的管理提出更高的要求，意味着××集团未来将肩负起更大的社会责任。未来，××宝将与××集团展开更加紧密的合作，互利共赢，共同奉献社会、服务社会，为中国的经济发展建设添上更加绚丽的一笔。

点评：

此文非常明显是××宝公司主动为合作伙伴撰写的文章，因为其战略合作伙伴成功上市了。对传统企业来讲，如果没有股份关联，其他公司上市和自己公司是没有任何关系的，只能说明自己的实力还不够，已经远远被合作伙伴落下了，这一点是值得悲哀的。

用互联网营销思维考虑这个问题，则是另外一个场景。以合作伙伴角度主动撰写这篇文章，可以证明两件事。第一，我公司选择的合作伙伴能上市，证明我公司的眼光独道、经营正规、合作伙伴都是极其靠谱的，也能证明我公司自身的实力也很雄厚，否则一家准上市公司怎么会成为我的战略合作伙伴呢？有了这么强大的市场合作伙伴，未来我的企业也一定越来越强大，离上市不远了，其他企业如果想和我合作，一定要趁早，否则，等我也上市了，那就没有机会了。第二，这家企业伴能顺利上市，有很重要的一个原因是我公司是该企业的战略合作伙伴。肯定对其公司的交易额、利润率、市场占有率等方面，起到的相应作用和贡献，这一点是谁也无法抹杀的，所以和我的公司合作，你的企业也有机会上市。

3.3.5 经销商

经销商和企业的关系可以说是既远又近，以经销商角度撰写软文，可以从销售和供应链角度阐述企业的现实情况。经销商是最了解企业产品在地方的销售状况的，也是最具备揭示产品市场接受程度和相关数据公开的资格的。

通过经销商对市场火爆的肯定，对代理产品收益的欣喜，可以帮助企业进一步打开市场局面。一是可以肯定企业的产品优势；一是可以鼓励潜在经销商合作信心；三是肯定企业的市场号召力。

案例：

6人两个月200万元，听某代理商讲述他与×宝的创业故事

（引自网易：http://news.163.com/15/0128/16/AH2DU8BP00014Q4P.html）

代理××宝两个月时间，他们回款近两百万元人民币；他们一度在上个月拼到全国代理商第一名；他们的团队只有6个人！

这个给我们频频制造惊喜的团队就是某代理商。两个月，六个人，两百万，他们是怎么做到的，让我们一起来听听××讲述他的创业故事。

一、TIP：中国台湾地区代理商的创业故事

两个月，六个人，两百万元！听某代理商讲述他的创业故事。我们为什么要切入微信第三方领域？

在加入××之前，我们就有自己的公司，做美妆产品。当初会去寻找微信第三方领域，是由于我们的事业版图在进入大陆市场时遇到了很多困难，我们希望借此解决我们自身事业的瓶颈。我们发现人们习惯通过微信来接收消息，微信背后隐藏的商机非常巨大。所以，我们最初切入微信第三方领域的目的就是想打开大陆市场。

事实上，目前微信的渗透率在中国台湾地区不像大陆那么高，台湾地区大概有600万人在用微信，而且用户黏性也不那么高，更多人用Facebook、line这些社交工具。Facebook、line仅仅只能帮我们联络感情和社交，不能帮助我们的商户和企业进入大陆市场。

而在大陆，微信的用户渗透率非常高，它不仅是个社交工具，也是一种生活方式。人们可以在微信里买火车票、交电话费、买彩票、买电影票。正是因为这种方式在中国台湾地区还不普及，更别说微信第三方公司了，所以微信第三方领域在台湾地区算是一个商业蓝海。

这个市场大有可为，中国台湾地区人口虽然才2300万人，但是我们有非常好的产品的供应链，比如非常美的旅游景点、非常好吃的美食、非常棒的医疗系统，这些都是我们这个地方的优势。我们非常看好微信在中国台湾的市场。因为中国台湾要想把品牌和产品要推广营销到内地，唯一的途径就是通过微信。

二、什么原因让我们选择了××

在确定了方向后，我们就去搜寻一些微信第三方公司。我们也找了很多第三方公司，比较来比较去，发现××宝可以给我们比较大的支持。我们去杭州总部考察的时候，发现××宝的系统是比较完整的。

原本我们打算自己做开发商，但发现这是一个非常庞大的工程。考虑到××宝本身有至少两年的市场经验，而且团队也很专业，并且可以给予我们及时和强大的支持，这是我们选择××宝的关键。

中国台湾市场的开拓面临很多问题，比如在中国台湾地区也不能直接申请公众账号，身份信息键入格式和大陆不同等，但是跟总部协调后都能很快地调整，不管遇到多少限制和问题，总部都会帮我们一一地突破和解决。

三、创业初期的发展策略

中国台湾地区的民众对微信还比较陌生，更别说了解微信背后的商机和可能性。所以在创业初期，我们的策略就是转变民众的观念，去引导民众的生活方式。

一回去我们就积极地办理会销、招商会，办了八场左右，目的是为了让更多人了解微信，了解××宝，了解它们的价值。

在大家听到微信具备了这么多强大的功能之后，他们也意识到今天如果想做两岸的移动互联网商务，势必要通过微信，通过××宝这样的第三方系统，来解决移动互联网商务事业上的各种需求，比如建立微商城的需求、支付闭环的需求、吸粉的需求、推广的需求。

我们的策略是先发展基础用户，让中国台湾地区的客户了解微信，了解××宝，渐渐地转变用户观念，让他们产生认同感，再销售配套服务和产品。在各地宣讲的同时，也会有商户发现了商机然后询问如何代理，我们也将促成中国台湾地区核心代理商更深度的合作。两手抓，齐头并进。

四、下阶段的工作重心和未来目标

我们的现阶段的工作重心就是好好地扎稳脚步，把系统、流程、团队建立好，3个月后拿下××宝代理商全国第一名，月营业额达到300万元。我们中国台湾地区××宝的口号就是，只要和××宝合作，再小的个人都可以建立自己微商的品牌，快速拓展内地的市场。

我们除了提供××宝的产品以外，还发展微信商学院的模式。在技术支持外，还提供24小时的服务系统、客户关系管理系统，无缝接轨用户，我们最关键做的是服务和客户体验，做商家最大的支持者、最好的合作伙伴。

我们的目标只有一个：今天只要是中国台湾地区的商户、企业、个人，只要他们想要拓展大陆市场，第一个就要想到××宝。

点评：

（1）标题：通过数字表达出了项目的收益，对读者形成吸引，并产生好奇。直接推出代理品牌的名称，增加曝光度。

（2）小标题和段落：以倒叙的方法，首先肯定现在的市场收益和良好前景；其次分析当地的市场环境，解释为什么会单单选择代理这一品牌；再次说明团队如何实现这一业绩；最后展示未来的战略方向和目标。

（3）结尾：升华市场目标，用豪言壮语展示自己的决心和信心。

（4）从市场作用来讲，不论这篇文章是否由代理商撰写，或是由品牌方的策划团队以代理商角度撰写，都会起到刺激潜在代理商加盟的作用。从写作技巧来讲，既然想证明代理这个品牌有前景，应该加一些精彩的小故事点缀，品牌的综合优势撰写应该更专业深刻。

3.3.6 权威人士

由社会名流、影视明星、商业领袖或意见领袖，通过代言、出席活动、接受采访等形式，对企业进行的评价，可提升企业在地方或行业内的信任度。

对企业的奋斗历史、现在情况、市场前景、行业推动意义进行综合评价，即使是跨行业的评价，由于权威人士的高度影响力和传播力，仍然会让社会对企业有着极强的信任感，充分发挥品牌借势的作用，使知名权威人士成为企业的自然形象代言人。

案例：

××凭什么成为马云唯一钦点的珠宝品牌？

（引自搜狐：http://www.sohu.com/a/36013693_103807）

10月13日，在阿里巴巴集团杭州西溪园区，39个国家的驻华使节代表与阿里巴巴集团董事局主席马云、CEO张勇和总裁迈克·埃文斯一起，共同启动2015天猫“双11”全球狂欢节。由日本花王、美国梅西百货、××领衔的近50家顶级品牌在现场见证了这一时刻。××作为珠宝行业唯一代表品牌，受到马云和外国大使们的一致高度赞誉。

去年以700万元拍得天然翡翠龙纹玉璧的马云先生对珠宝愈发表现出浓厚的兴趣，在当天会场的“双11”体验区，马云特意驻足在××珠宝展台，并一眼相中了一款200万元的祖母绿吊坠。一旁的哥伦比亚大使看见本国出产的宝石也非常惊喜，即兴为马云当起了现场解说员，对这款绝世祖母绿吊坠进行了专业点评。

在了解完××的珠宝工艺和品牌定位后，马云不禁连连称赞，尤其是听到××通过“一物一证”和“矿区直供”的方式解决了网购珠宝的信任度和性价比问题时，更是频竖大拇指，高度赞扬××在中国珠宝市场的贡献。马云认为，××非常符合天猫平台的国际化发展方向，并期望××成为天猫珠宝风向标。随行的哥伦比亚大使亦表示，将大力推动哥伦比亚祖母绿矿区和××珠宝的深度合作。

为什么××珠宝能被马云钦点登上这场国际盛会？作为彩宝行业的领导品牌，××珠宝在坦桑石、碧玺、红宝石、蓝宝石、沙弗莱、祖母绿等彩色宝石领域拥有全球范围的竞争优势。××珠宝自创立以来，除了专注高级私人定制业务外，亦开展电子商务业务。××珠宝“拥有全球宝石直供体系”“自有工厂10个工作日快速定制”“网络售价为专柜价的2～3折”等行业竞争优势，成为了无可争议的彩宝国际大品牌。

点评：

通常以名人或者明星大腕角度宣传企业，企业都会煞费苦心、绞尽脑汁，认为得花很多钱、求很多人。其实软文营销可以非常轻松地解决这一问题，轻松借助名人效应，来表达企业的品牌思想。

这篇文章切入点非常巧妙，其实只是马云在展区看了几眼产品，作者就立刻顺风行船，把品牌说成了唯一的钦点珠宝品牌。从影响力来讲，马云绝对完胜中国任何一线大牌影视明星，连他都能钦点，而且还是唯一的珠宝品牌，得牛成什么样？

也有学员问过我，这样是否涉及侵权或者夸大宣传的问题。本书中，我也反复强调过，允许夸张但必须实事求是。这个文章的标题，就是采用了这一标准。因为这件事情是完全属实的。在整个展会的珠宝类产品中，马云可能只到了这一家的展区停留，所以这绝不是虚假宣传。至于“钦点”一词，谁不愿意被别人摆的位置高一些呢？

相比标题来讲，正文就突兀很多。也可以看得出来，写得很仓促。毕竟之前品牌商也没想过，马云真的会来现场，否则，文章字数肯定不止这些。但是就品牌优势，没有完全展示出来，不得不说是这篇文章明显的瑕疵，错过了全方位夸奖品牌的机会。

3.3.7 记者

企业的新闻发布会、公益活动、明星代言等具备新闻事件的宣传，通常都是企业写好通稿，给记者参考。这时以记者的角度去对企业信息进行揭示，在引发消费者好奇之余，也会增加信任度。也可以直接宣传企业的市场动态、慈善事业、新闻发布会、销售情况等信息。通过“曝光”“暗访”等关键词吸引眼球，增加文章的真实性和神秘性。

撰稿时可以用记者的角度，却不是记者的身份，这一点要牢记。可以明确写出是“笔者”或者“作者”。不可虚假宣传，不可夸张宣传，其真实性越强，传播效果也就越好。

案例1：

××品牌新闻发布会在粤华彩绽放

（引自新浪：http://hlj.sina.com.cn/fashion/sy/2016-11-29/detail_fashion-ifxyawmm3787230.shtml?from=wap）

近日，万众瞩目的爱尚女人·幸福生命汇“××”品牌新闻发布会在广州花都盛大举行，各界领导和主流媒体列席发布会现场，共同见证了“××”系列产品在中国的首发！至此，早已引发消费者和零售商们兴趣的“××”品牌终于瓜熟蒂落、闪耀问世！

一、源自慕尼黑AFA八年“抗战”，打造抗衰传奇

有数据显示，90%的女性坚信内外环境的改变会伤害皮肤，78%的女性感觉护肤品的吸收速度和效率大不如前，77%的女性发现皮肤受损（如日晒）后的恢复速度变慢。然而，尽管渴望肌肤拥有“青春不老”的法力，成为一个永不变老的“元气美女”，但随着都市污染加剧、职场不断增压，以及饮食习惯日趋不规则、不健康，都让这个愿望的实现变得困难重重。

最近几年，为了实现这个愿望，更有不少爱美女性疯狂追求微整型和高科技仪器对自己外在美的改变，虽然从中获得了一定的满足，但这些疗法的“副作用”，也让部分女性的肤质受到不同程度损伤，甚至使得肌肤转化为过敏肤质等。正是在这样的情况下，经过欧洲完善市场品质验证的德国品牌“××”诞生了，正式走入中国市场，由××中国区独家运营。

据悉，“××”的诞生，源自于德国慕尼黑 AFA 联合实验室，历经八年、数十位专家苦苦钻研、不断改进后的成果，其突破了传统的保养方式，对于改善肌肤细胞状态具有显著效果。

二、20位影视明星齐“代言”，开启全民抗衰老时代

在发布会现场，一条不到1分钟的广告片获得了全场的关注与热议。只见，在这条短短的广告片中，钟丽缇、吴启华、关礼杰、许秋怡、刘锡明、钟淑慧、吴岱融、陈亦名、吴瑕、冉倩等20多位明星艺人，都对“××”给出了高度评价与肯定，为其“代言”。

而作为产品最早的“代言人”，同时也是第一批水能保湿系列产品的试用者，××集团的CEO赵总这样表达自己使用该款产品时的感受：

在试用全新的“××”时，隐隐中甚至可以感觉自己的皮肤在持续接收精华液所带来的细胞能量作用在肌肤上，让皮肤变得细嫩、透亮、水润、匀澈。事实上，“××”在研发时，便主攻提升肌肤自身水润力、美白力、年轻力等方向，而成果确实也在一定程度上实现了这个目标。这正是我将其引入亚太地区、引入中国的原因。

三、××尖端细胞能量技术，成就××美肌

经临床试验证明，皮肤之所以富有弹性，主要是因为皮肤真皮层内成纤维细胞分泌的胶原蛋白形成了皮肤的支架，而成纤维细胞是由皮肤干细胞分化的成纤维前体细胞形成的，又被称为“皮肤青春细胞”，是保持肌肤年轻的根本。

此外，干细胞可以产生和分泌大量的生物活性因子，可有效调控机体细胞信号传导、活化人体干细胞，进而生理性修复或替代机体损伤、病变及衰老细胞，同时还可促进细胞DNA、RNA和羟脯氨基酸的合成，加快细胞的新陈代谢、完善胶原组织的构建，通过修复受损细胞，促进新陈代谢和胶原蛋白的合成，真正做到从细胞水平上实现肌肤的生物美颜。

而全新的“××”正是应用了这一原理，直接颠覆护肤界神话，将双倍浓缩的干细胞焕颜再生精华液融入徳国全新生物科技，为肌肤注入源源活力，实现面部轮廓舒缓柔润，帮助肌肤抵抗与淡退岁月痕迹，展露新生美感，焕发容光。

××中国区独家运营集团总裁CEO赵总最先把××品牌引入到中国。赵总介绍，“××”拥有小分子透明质酸钠、对羟基苯甲酸甲酯、多聚谷氨酸钠、寡肽1、水解胶原5种有效成分，以及鲜活干细胞提取精华液的强效渗透能力，突破了传统护肤品遮瑕及亡羊补牢式的保养形式，不再依赖于每天烦琐的护肤步骤和化妆的遮掩，从根本上改善自身肤质！

点评：

从写作角度来讲，是记者对新闻发布会的宣传。虽然没有体现任何撰稿身份的词汇，文章结构完整，主题明确，但仍然可以看出，是以娱乐记者的语气和风格撰写，所以商业痕迹虽明显，但却并不令人排斥。从消费者感受出发，文章中只要有明星出现，似乎都有让人读下去的欲望，毕竟偶像效应是巨大的。

案例2：

××在线上线暨××国际手机节盛大开幕

（引自搜狐：http://www.sohu.com/a/116046852_480465）

2016年10月10日上午，××在线新闻发布会暨第一届××国际手机节开幕仪式在潍坊市新富佳悦大酒店新富会议中心一号会议厅盛大举行。本次活动由山东××网络科技有限公司主办，山东××集团、潍坊市手机行业协会、中国联通协办，并得到了潍坊市经信委、潍坊市中小企业局等多家政府单位的大力支持。

上午9点整，发布会正式启幕，一段活力十足的开场舞点燃了现场的热情，伴随着现场浓烈的氛围和观众的热烈掌声，主持人闪亮登场，宣布××在线上线仪式暨首届××国际手机节开幕仪式正式开始。

随后，潍坊市手机行业协会秘书、中国联通总经理、实战电商学院所志国院长分别上台致辞，表达了对××在线与××国际手机节的肯定与祝福。紧接着，山东××网络科技有限公司总经理、CEO韩总登台致辞，韩总介绍了××在线的成长历程与发展规划。

伴随着欢快的音乐，在主持人的邀请下，与席的各位嘉宾、政府领导及企业高管分别上台为首届××国际手机节剪彩，助××扬帆起航，全场欢欣鼓舞。

剪彩仪式后，发布会进入第二环节。中国联通潍坊分公司、广发银行潍坊分行、平安保险潍坊分公司、山东水滴孵化器等合作企业和单位的领导先后上台，与山东××集团董事长、山东××网络科技总经理韩总一起，为××在线举办启动仪式。此时，时钟来到了2016年10月10日10点整，在这样一个既平凡又特殊的时刻里，随着6人默契地按动触摸开关，××在线正式上线，它必将在手机电商领域写下属于自己的一页。

多位嘉宾分别在启动仪式后登台并做了精彩发言，他们都对××在线的未来信心满满，随后，××网络科技CEO韩总分别与多位合作伙伴签订战略合作协议，展示了××在线未来在互联网金融、创业教育、多业态服务等领域发展的方向，以及与合作伙伴携手同行的信心，面对未来××在线不畏挑战。

签约仪式后，××网络科技CEO韩总为到场的各位朋友对××在线的业务体系、发展规划进行了细致的演示与讲解。华丽的 PPT、充实的内容，幽默的谈吐无不显示了韩总专业的素养和满满的诚意，精彩语录频出，一度令现场掌声不断。随后发布会进入媒体提问环节，面对各大媒体专业又刁钻的问题，韩总应对自如，其精彩的答辩赢得了现场一阵阵热烈的掌声。

11点20分，发布会在一片热烈的气氛中圆满落幕！会后各大新闻媒体纷纷报道了此次盛典。

据了解，××在线电商平台启动以后，将正式向全国广大消费群体推广，在2016年年底将实现粉丝量突破100万名，2017年将以本地为中心，拓展全国市场，预计年销售额过亿元；2018年线下服务门店实现全国范围的覆盖，完成多轮融资，启动上市计划。

××在线电商平台诚邀各方加盟，共同打造以服务消费者为宗旨的新型科技电商平台，推动通信行业智能化的发展，让广大居民体验和享受到移动互联网带来的高效、便捷新生活。

出席本次发布会的有CCTV-1、凤凰网、腾讯、优酷、今日头条、《齐鲁晚报》《大众日报》《山东商报》、大众网、齐鲁网、《潍坊日报》《潍坊晚报》、网易新闻、潍坊电台、潍坊传媒网、《潍坊广电报》、潍坊发布、潍坊论坛、潍坊旅游网、陌陌等新闻媒体的记者朋友们。

点评：

这是一家手机平台正式启动的新闻发布会，我有幸成为唯一受邀的外地嘉宾。这篇文章撰写的是新闻发布会的全过程，也是大多数新闻发布会的通稿版本。从写作角度来讲，还是可以感受到记者的写作视角。应该有3～4个小标题，把各个环节区分的更详细、行文也就更顺畅，关键还是要让读者有个视觉缓冲地带。

重点提示：

不同的写作角度可以在一篇文章中同时存在，比如引题可以是记者角度，第一个小标题和段落中，是以高管角度和消费者角度，第二小标题和段落中就是权威人士角度，第三个小标题又都回到了消费者角度。当然看起来似乎有些乱，这里只是引申比喻。写作角度和软文种类，还是有本质的不同。

写作角度是文中主角的视角和人称，而软文种类指的是软文要实现的市场目标，这二者是完全并存，并且没有任何矛盾冲突的。任何一种类型的软文中，都可能存在多种写作角度。