一、创业者

在中国，有许多成就辉煌的创业者—马云、俞敏洪、陶华碧、王健林、李彦宏、王传福等。

每个创业者都经历了漫长而艰辛的创业过程，他们身份背景不同，创业环境迥异。他们中有的是普通百姓，迫于生计，白手起家，一步一个脚印，最终取得了成功，例如“老干妈”辣酱的创始人陶华碧，她没有上过学，中年丧夫，为谋生计，从一家小作坊开始，创办了“老干妈”，如今“老干妈”已经成了有华人的地方就有“老干妈”的世界品牌；有的是国家公务员，放弃铁饭碗，辞职下海，开创自己的事业，例如“万达”创始人王健林，原为国家公务员，看准中国房地产的发展前景，励精图治，最终成为房地产大亨；有的是海归精英，放弃国外优厚条件，回国创业，例如“百度”创始人李彦宏，之前一直在美国知名IT企业工作，看到搜索引擎的巨大潜力后，毅然回国创业，最终打造了百度公司。

创业者，有不同的成长经历和创业历程，也有着共同的特点和素质，陶华碧、王健林、李彦宏等人的事业是经过一点一滴的积累，长年累月的坚持打拼出来的，他们的精神和品质是他们创业成功的基本条件。也只有那些勇于创新，不断拼搏，志在创业的人，才能创业成功。

（一）创业者的定义

创业者是那些能够自我发现创业的可行性，并且通过自己的能力，实现创业的个人或者团队。

在个人成就方面，创业者能够通过自己的创业，获取利润、实现理想，成就事业。

在社会贡献方面，创业者认识到自己的创业行动能够给予自己和他人创造价值，并且通过自己的准备，投入相应的时间和努力，最终满足社会需要。

创业者的定义分为狭义和广义两种，其中区别在于创业人员是指核心人员还是所有人员。当然，在现在社会中，一般都使用狭义的定义来解释创业者，因为核心人员是创业的领导者、驱动者和直接实践者，是创业成功的关键。

创业者并不是特殊人群，创业者是具备一些出色的技能和素质的人，这些技能和素质使他们最终创业成功。创业者通过不断的努力，经历了许多挫折和失败，取得了创业的成功。每一位创业者都是凭借自己的辛苦付出，最终实现自己的创业理想。创业者中许多人拥有多年相关行业的经验积累，这也有助于创业风险的规避和有效进行投资运营。

大学生创业者是创业者中最有活力和激情的一群人，他们通过自己在大学中所学习的知识与本领，为自己的创业梦想开展创业项目并且实现自己就业。大学生创业者不通过传统的方式进行就业，而是通过自己的努力，为自己开辟的是一条新的就业之路，为自己和社会创造了更多的就业机会。

思考题

1. 什么样的人能够成为创业者？

2. 创业者是否具有异于常人的特质？

（二）创业者的特点

1. 创业者的特质

创业者具备多重特质，促使其创业成功。创业的特质，可以归纳总结为“三强”和“三个善于”。

（1）“三强”，即自主性强、主动性强和自控力强。创业成功源于创业者的自主性。对事物独立的、特别的看法，是创业的源泉，如果不具有很强的自主性，难以把创业变成现实。创业者对事情往往有强烈的自主权，自主性强是创业者的重要特质之一，他们往往不愿意受到约束，这也是促进创业者完成创业的重要推动力之一。

创业过程伴随着各种纷繁复杂的工作，一个创业项目的成功，源于创业者积极主动地开展各项工作。主动性强是创业成功的保证之一，创业过程中会遇到很多困难和挫折，需要积极主动的创业态度，才能实现创业的成功。

创业成功需要极强的自控力。强烈的求胜欲，高昂的斗志，有效的自我激励和自我管理，都是一个成功的创业者的必备条件，只有具备极强的自我控制能力，才能更好地驾驭创业团队和创业项目。

（2）“三个善于”包括善于发现、善于时间管理、善于创新思维。

善于发现是一个合格的创业者必须具备的特质，他需要善于发现商机，发现机会，发现问题，发现自己创业过程中需要的人才和技术，通过发现，促进自己创业成功。

创业是一项与时间赛跑的活动，很多创业项目没有成功，重要原因就是没有按时完成创业的进度，创业者必须善于管理时间，才能达成创业目标。

创业本身就是一项创新创意性的活动，善于创新思维是创业产生和完成的条件，没有创新思维的人无法进行创业，缺乏创新思维的人无法创业成功。

大学生年轻、有冲劲但缺乏经验，大学生创业者往往自主性强、主动性强，但自控力稍弱。大学生创业者善于创新思维，但是，由于年轻和经验不足，在时间管理和发现机会方面需要提升和注意。

2. 创业者的分类

按照分类方法的不同，可以把创业者进行多种分类，以创业目标为区分进行分类，可以将创业者分为三种类型：谋生型、投资型、事业型。

（1）谋生型创业者。顾名思义，谋生型创业者是因为生活的压力而进行创业，希望通过创业，改变自己的生活条件，例如“老干妈”的创始人陶华碧就属于谋生型创业者，她因为丈夫过世，要抚养子女，被生活所迫才开始创业。

（2）投资型创业者。投资型创业者一般产生于企业高管等具备一定的经济基础和行业经验的人群，他们利用自己的资金和经验，进行创业。

（3）事业型创业者。这一类创业者执着追求其人生梦想，希望通过自己的努力，通过创业，实现自己的愿望，他们把创业企业视为自己一生的事业，其中事业型创业者中很多是具备技术能力的科研人员，投身于创业之路，开创自己的事业，成为行业的领导者和领军人物，例如百度创始人李彦宏，持有“超链分析”技术专利，也把百度带入了搜索引擎巨头之路。

大学生创业者中多数属于事业型创业者，尤其是理工科大学生，多数是具备人生梦想，才投身于创业之中。在大化工行业中，像侯德榜和王传福一样，许多拥有技术知识产权的大学生为了实现自己的梦想，利用自己的专业技术，投身创业。

3. 创业者能力结构与专业技术知识

创业不是一件简单的事情，从开始创业项目，到企业营业盈利，创业者必须具备一定的能力和知识，才能使创业成功。创业者的能力和专业技术知识是创业成功的重要保证。

（1）创业者的能力结构。创业者具备多种能力，这些能力对于创业者起到不同程度的作用，构成了创业者能力结构，完整的能力结构能够促进创业者创业成功。其中包括创业者应该具备的基础素质和必备能力。

① 基本素质包括高尚的品德、强大的心灵、出众的能力和强健的身体。

高尚的品德。创业是一项需要付出巨大努力的工作，无论是基于自己、团队还是社会的原因，创业者都必须具备高尚的品德，尤其是本身创业带有一定的功利性，只有高尚的品德才能让创业者不被利益、分歧等蒙蔽双眼，能够领导创业团队克服困难，最后取得成功。

强大的心灵。所谓强大的心灵，是指创业者必须能自我认识，自我调整，在意识、性格、心态等方面都十分优秀和积极，能够克服创业所带来的巨大的压力，积极地面对各方面的挫折和困难并能积极解决相关问题。

出众的能力。创业者应该具备多方面的能力，这是创业成功的保障，其中包括创新能力、分析决策能力、协调能力、组织能力等。

强健的身体。“身体健康是革命的本钱”，身体是创业的重要基础，创业之路异常艰辛，所以必须要有健康的身体、充沛的体力、旺盛的精力。如果没有健康的身体，可能会力不从心，完成不了创业中繁重艰苦的工作。

② 必备能力包括创新能力、学习能力、合作能力、经验管理能力、分析决策能力、人际交往能力等多方面能力。创业能力是保证创业者创业活动顺利开展和最终创业项目成功的关键。

创新能力。作为一个创业者，创新能力是众多能力中最核心的一项能力，创业的开创性就决定了创新能力的重要性，是否具备创新能力是一个创业者最基本的条件。

学习能力。创业伴随着开创和探索，面临的是各种新事物、新情况，由创业引发的是对于未知行业或未知领域的探索，创业者必须通过学习，才能适应创业的需求。学习能力包括进行学习和计划的能力、阅读能力、分析能力、信息检索能力等自学能力。

合作能力。创业是互相合作的一项活动，通过合作可以实现创业者个人不能达到的目标，互相合作弥补不足需要创业者具备强大的合作能力。

经营管理能力。创业就是创业者建立企业并进行经营的过程，缺乏经营管理能力，必然导致企业破产和创业失败，所以经营管理能力是创业者必须具备的能力之一。

分析决策能力。对于市场、产品等进行准确的分析，并且做出决策，是创业者的必备能力之一。

人际交往能力。创业者需要通过自己的人际交往，实现自己和创业项目的拓展和发展，良好的人际交往可以促进人脉资源的拓展和项目的拓展与推进。

大学生创业者实现创业的成功，需要具备各种必备能力，尤其是需要经验和时间积累以及实践锻炼的能力，这些能力需要大学生创业者重点发展培养。例如经营管理能力，理工背景的大化工行业毕业生，既无理论学习也无实践经验，需要通过课外学习加上个人的不断实践，才能获得。

（2）创业者的专业技术知识。创业者需要具备很高的专业技术知识，主要包括两个方面：企业管理和创业行业的专业技术知识。

无论是创业者，还是一般的企业管理者，企业管理专业技术知识都是必备的，也是他们保证企业能够成功运转的知识基础。相对于企业管理者，创业者还需要具备专业的技术知识，甚至要达到专家级别。无论是产品还是服务，创业者必须是创业项目的技术核心之一，只有深刻地了解产品，才能把握整个创业的发展方向。例如新东方教育集团的创始人俞敏洪，本人就毕业于英语专业，也是出国英语教学的专家，俞敏洪所具备的出国英语教育的专业技术知识对新东方教育集团创业成功起到了重要的作用。

专业技术知识对创业成功起到了至关重要的作用，同时，也容易受到忽视，尤其是大学生创业者，本身学识和知识储备就不多，容易忽视和忽略专业技术知识。大学生创业者，需要对自己创业行业的专业技术知识进行学习，并且需要达到较高层次。

从事大化工行业创业的创业者，需要对生产产品从原料选择、生产工艺、设备购置、流程控制、产品成型、产品特性等有深入的了解和掌握。大化工行业是一个传统行业，也是一个新兴行业，新材料、新技术的产生推动着大化工行业的创新与创业，大化工行业每天都有新的项目和新的企业产生。从中国化工行业的创业先驱范旭东和侯德榜创建永利制碱厂，到如今如雨后春笋般产生的大化工创业企业都是创新与创业的典范。

如同范旭东和侯德榜一样，大化工行业的创业者需要掌握专业领域的知识和技术，尤其是发明和专利，这也是大化工行业创业与其他行业不同之处，作为实业行业，需要技术的投入，所以技术对大化工行业创业起到了至关重要的作用。一项新的化工技术的产生，往往就孕育了一个创业项目，甚至是一个行业，对于社会甚至人类文明的发展有着巨大的推动作用。

思考题

1. 创业者的特点有哪些？

2. 创业者的能力结构和专业技术知识对创业有什么影响？

（三）创业动机

1. 创业动机的概念

从心理学的角度看，动机是一种要满足人类需要的特殊心理状态和意愿。创业动机是保持和诱发创业者开展创业活动，并使创业者向设定目标努力的内部动力，是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。

2. 创业动机的分类

按照创业者的分类类型，创业动机具体可以分为三大类：就业驱动型、风险投资型以及事业实现型三大类。

就业驱动型的创业动机：源自于创业者生活的压力，力求通过创业改善生活条件和经济条件。随着大学生毕业人数的持续增加以及国家经济增速放缓的大环境，大学生毕业压力越来越大，加之国家大力推出鼓励毕业生创业的政策，大大促进了大学生为了解决自己的就业问题进行创业。

风险投资型的创业动机：主要源于创业者对行业和产品的深度了解及对市场的准确把握，通过自己的资金和技术而进行创业，主要目的和动机就是通过创业赚取更大的利润。风险投资型创业动机在大学生中并不常见，主要集中于企业高管等人群。

事业实现型的创业动机：很多创业者都希望把自己的爱好或者兴趣通过创业成为自己的事业，实现自己的价值。很多大学生的创业初衷都是自己的爱好，比如有的大学生喜欢制作手工饰品，通过合理规划，毕业后在网上开一家饰品销售的网店。大学生正处于朝气蓬勃的年龄阶段，对创新和创业充满了希望和梦想，每个人都希望通过自己的努力创造自己的事业。

3. 产生创业动机的驱动因素

产生创业动机的驱动因素可以分为内因和外因两个方面，内因是创业者通过自己的需求和需要进行创业，具有完全的自主性；外因是创业者受到外界的人或者事物的影响而产生的创业的意愿，包括鼓励性的和受迫性的外因，例如大学生的就业压力就是压迫性的外因，而国家鼓励大学生创业的政策是鼓励性的外因。

内因和外因都是产生创业动机的驱动因素，很多创业动机同时受到内因和外因的影响。在内因和外因同时影响创业动机时，一般内因起决定性作用。

思考题

1. 创业者的创业动机源于哪些方面？

2. 创业动机对创业者有哪些影响？

（四）领导力和团队建设

创业者需要具有极好的领导力，以便提升团队的工作效率。领导力是决定领导者领导行为的内在力量，是实现群体或组织目标、确保领导过程顺畅运行的动力。创业团队的领导者通过自己的领导，促进自己的团队建设，实现创业项目的开展。

以中国古代四大名著之一《水浒传》中宋江与梁山众兄弟为例，来谈一下领导力和团队建设的重要性。《水浒传》是一部描写梁山好汉的小说，其中记述了以宋江为主的梁山好汉，他们各自身怀绝技，聚义梁山，随后又通过自己的努力，最终实现了朝廷招安的故事。整个小说中，宋江作为梁山好汉的领头人，发挥了重大的作用，尤其是聚义108位英雄好汉，团结一心，屡挫朝廷镇压大军，最终实现朝廷招安这一目标，在团队中发挥了巨大的作用。小说中充分体现了宋江的领导能力，是团队建设的典范。

中国对生意有一个通俗的称呼：“买卖”。经营企业是“买卖”，上山落草也是“买卖”，做“买卖”需要一个“掌柜的”，无论是企业组织还是梁山好汉都需要一个领导人物，这个领军人物的领导力使他处于团队的核心，是整个团队的领导者。而一个组织或者企业的成功与否，关键取决于这个领导者的见识、能力和水平。《水浒传》中梁山好汉的领导者就是宋江，梁山好汉的命运也是由宋江做出的决断决定的。

领导者在团队建设中的作用十分重要：创业团队领袖是团队组织的核心，是团队力量的协调者和整合者，对团队的发展起着至关重要的作用。

《水浒传》中宋江领导的创业型团队令人敬佩，他白手起家，把各色人群团结到一起，并且达到了自己企业设定的目标—招安。

1. 从《水浒传》看创业者的领导力

宋江有什么过人之处？为什么能够成为团队领袖？

宋江团队在宋江的领导下，最终实现了招安。总结归纳起来，宋江作为领导者，体现了领导者最重要的两方面领导力。

（1）确定非常明确的团队目标，并且有力执行。

创业中，领导者需要坚定自己的团队定位和目标，不能随意改变。《水浒传》中宋江自始至终明确梁山创业的目标是招安，而且矢志不移，虽然，团队中许多人持反对意见，但是宋江对于该目标坚定不移，信心坚定，而且一直作为梁山团队创业的目的。作为一个领导者，宋江在一开始就为自己的团队提供了一个可实现的正确的愿景目标，同时，其属下兄弟（包括宋江自己）多出于宋朝政府，使得他的下属愿意跟随他这样一个有目标且坚定不移的领导者。

宋江遇到困难不放弃，取得成绩也不骄傲，一直明确自己的目标就是招安，无论取得多大的胜利，也不幻想改变目标。这也是领导者合理规划团队的重要组成部分。作为领导者，在进行规划和实施规划的时候，必须充分考虑自己的目标以及实现目标的困难，这样才能在遇到困难时坚持自我。

（2）合理配置人员和资本，保证目标的实现。

在创业中，如何对自己的人员和资本进行规划非常重要，按照自己的人员和资本条件，进行合理的规划是创业领导者的重要工作，也是只有领导者才能完成的重要工作。《水浒传》中卢俊义的入伙就充分体现了宋江作为领导者对于人员的合理规划，为了实现自己团队的创业目标，想方设法招揽优秀人才，包括宋江让卢俊义出任领导也是希望通过这样的规划提升团队创业的目标和可行性。

2. 梁山好汉的团队建设给我们的启示

我们从宋江团队的成功中，能够得到什么经验？宋江团队中领导力和团队建设对创业成功的作用表现在以下几点。

（1）义字当先，促进兄弟团结，建设团队信仰。

宋江从不高估自己的能力水平，宋江长相和武功都平平，但是他不用自己的不足应对自己团队建设，牢牢把住“义”字，积极通过自己的协调促进团队建设，把所有能人义士一点点地集结到自己手下。作为重要的领导力之一，宋江要具有把最优秀的人团结到自己手下的协调能力和领导力，让他们为自己所用。整个宋江团队团结一心，虽然很多人是从其他团队招降之人，但是到了宋江团队，108人中从未出现叛逆，许多人为团队出生入死，献出了生命，这就是团队对义字当先这个团队信仰的诠释。可见，宋江团队的团队建设非常成功，这也是宋江屡战屡胜的原因。大学生创业者作为领导者的时候，一定要重视团队信仰的建设，团队信仰是创业团队的立队之基，也是团队的动力源泉。

（2）优化配置团队，因才用人，提升团队效率。

宋江团队中，各种奇人异士众多，他们的本领不同，如何把他们有效地结合到一起，需要出色的领导力，既要合理分配，又要下属服从。宋江非常好地发挥了自己107位兄弟的长处，每个人都有属于自己的位置和发挥余地，达到了人尽其才，物尽其用。创业者需要通过自己的领导力，充分发挥自己团队的作用。通过有机协调，有效地利用每个人的长处和特点，实现团队效率的最大化。

（3）对下属宽容，但是恩威并施，强化团队凝集力。

利用宋江对于李逵的态度来诠释如何对下属宽容，但恩威并施。李逵对宋江忠心耿耿，但是经常犯错，宋江对于李逵的态度很好地体现了对下属宽容，但是又恩威并施的用人方法。在私交方面，宋江极为宽容，宋江借钱给李逵赌博是宽容大度。同时，当李逵的行为影响到团队利益的时候，比如反对招安，宋江对李逵是极其严厉的，几次要将其处斩。宋江团队的团队纪律强化，不是简单的通过条例的严格执行来实施的，其中也夹杂着各种感情在里面。所谓恩威并施，不光强调的是团队纪律，也在营造团队的人文气息，通过两个方面凝集团队力量，使得团队能够形成强大的战斗力。

领导力和组建团队是大学生创业者创业成功的基础，创业者必须具备出色的领导力，才能领导团队取得成功；“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，出色的团队建设，也是创业成功的保障。领导力和团队建设在创业者创业过程中发挥了重要的作用。

思考题

1. 从宋江的事例如何看出众领导力对于创业者创业的影响？

2. 创业者在组建团队方面需要注意哪些因素？

（五）领导者的合理规划

领导者的合理规划是促使创业成功的重要保证。通过合理的规划，能够促进领导者对创业的控制和把握，也能体现领导者的能力和水平。大化工创业项目中还要注意环保和安全的合理规划。

1. 从明朝建立看领导者的合理规划

通过领导者的合理规划，可以实现创业梦想。领导者的合理规划对创业的重要性，我们以中国最励志的创业故事—朱元璋创立明朝为例，分析领导者的合理规划对于创业的作用。

朱元璋团队如何进行自己的发展规划？众所周知，明朝的建立者朱元璋是中国出身最为传奇的一位开国皇帝，他出身贫苦农民，家中父母兄弟因饥饿而死，他要过饭，当过和尚，但是，最终凭借自己的努力，成了一代开国君主，开创了大明朝300年基业，他的创业过程可以说中国励志的典范。朱元璋的成功源自他自己卓越的领导才能以及他和他团队的合理规划—“高筑墙，广积粮，缓称王。”正是这一合理规划，最终指引着朱元璋团队在众多的元末农民起义中脱颖而出，最终建立了大明王朝。可见，领导者的合理规划对创业团队的成功起到了多么关键性的作用。

（1）领导者的合理规划要适应当时的环境和条件。

元朝末年，政府腐败，民不聊生，当时爆发了大规模的农民起义，一时间群雄并起，成为割据地方的诸侯。朱元璋作为当时最为弱小的一员，不断成长自我，尤其是在其占领了南京之后，面对元朝政府、陈友谅集团、张士诚集团仍然十分弱小，朱元璋夹在各方的势力集团之间，经过对当时环境和条件的分析，提出了“高筑墙，广积粮，缓称王”的方针。这个方针切实适合朱元璋当时的自身条件和环境，从地理位置上看，朱元璋处于强敌包围之下，任何一个敌人都能够轻易消灭他，所以这一阶段，朱元璋采取缓称王的策略，使得自己能够在险恶的条件下生存，并且逐渐壮大起来，最终取得了胜利。作为一个创业者，必须要清醒地认识到自己周围的环境和自己所拥有的条件，通过自己的合理规划，实现创业成功。

（2）领导者的合理规划要有可行的办法和措施。

朱元璋的合理规划能够取得成功，源于在规划中提出可行的办法和措施，“高筑墙，广积粮”就是有效的办法和措施，通过这些有效的办法和措施，使朱元璋的规划更加合理和可行。“高筑墙”，广泛建立起坚固的防御工事，因为处于弱小的一方，如果需要存在下去，必须要进行防守，而且是有效的防守。“广积粮”是通过积存战备物资，为了将来的决战做准备。提出可行的办法和措施，是规划能够合理实施的保证。作为领导人，需要在提出合理规划时，也能提出可行的方法和措施。

（3）领导者的合理规划要有明确的过程规划和过程目标。

朱元璋团队在规划过程中，对每一个细节和过程都有详细的规划和过程目标，这些细节和过程构成了其整体的规划。面对四周的强敌，朱元璋团队在足够强大之后，开始自己的发展，对元朝政府、陈友谅集团、张士诚集团的攻击选择也是经过详细规划的，把他们先后设定为过程中的目标，经过仔细分析每一个集团的特点，分别攻取了陈友谅集团、张士诚集团和元朝政府。在选取目标的过程中，朱元璋作为领导者充分分析了每个集团的特点，总结出陈友谅和张士诚两个人一个是“志骄”，一个是“器小”。虽然，陈友谅相对于张士诚更强大，但是因为领导人性格的原因，攻击张士诚必然引起陈友谅的攻击，而攻击陈友谅，张士诚则会袖手旁观，所以选择先攻击陈友谅，最终消灭了两股势力。作为领导人，朱元璋进行了详细、合理的规划，最终取得了成功。

朱元璋创建大明王朝的例子说明了领导人进行合理规划的重要性，同时，作为大学生创业者，更加需要充满信心地进行自己的创业规划。

领导力和团队建设是创业者必须具备的能力和工作，只有具备领导力、能够实现团队建设的创业者，才能成为领导者。而作为领导者，最重要的就是提出合理规划，并且按照规划实施创业项目。

2. 大化工创业项目环保和安全的规划

因为大化工行业本身在生产中会有污染和其他危害（如爆炸的可能），所以大化工项目创业者在进行规划时，一定要考虑项目的可靠性和安全性，对于工厂选址等工作进行充分的调研和宣传，邀请第三方对项目是否对环境有污染、是否危害周围居民的身体健康进行评估。大化工行业创业项目规划时必须做好安全性和环保性的评估报告，并且主动公开报告结果，以免给项目带来影响。

思考题

1. 如何从朱元璋的成功看创业领导者的合理规划？

2. 领导者规划是否合理的评价标准是什么？