3.2　商业计划书直接决定融资额度

商业计划书是获取风险投资的敲门砖，能直接决定融资额度的高低。从融资的角度出发，如图3-4所示，需要注意3个方面的关系问题。

◆图3-4　从融资的角度出发的3个方面的关系问题

3.2.1　重要性：融资对于创业的重要作用

融资是商业计划书的创作者通过各种方式，在金融市场中获得资金的行为与过程。对于创业型的企业而言，没有资金的支持，即使拥有优秀的项目，也很难快速实现盈利目标。

融资对于创业的重要作用，主要体现在如图3-5所示的4个方面。

◆图3-5　融资对于创业的重要作用的体现

3.2.2　意义性：计划书对于投资人的意义

对于投资人而言，计划书的意义直接体现在，这份计划书是否值得投资人与创业者进行进一步的协商与合作。投资人通过阅读计划书，了解项目内容、公司团队、营销策略、财务计划等方面，才能知道这份计划书是否符合投资人的需求。

除此之外，投资人还可以通过计划书来考察创业者的水平能力。图3-6所示为分析计划书对于投资人的意义。

商业计划书中涉及的信息具备一定的法律效益，而投资人往往有能力快速对内容进行严格审查，了解是否存在欺骗或让人误解的信息。当后期的投资失败时，如果失败因素在商业计划书中有所隐瞒，投资人就可以根据商业计划书进行索赔要求，甚至进行法律诉讼。

◆图3-6　分析计划书对于投资人的意义

3.2.3　内容性：投资人重视的计划书内容

商业计划书要想打动投资人，必须提供给投资人最感兴趣的内容，尤其是直接影响投资人未来投资效益的信息。图3-7所示为投资人需要在商业计划书中了解的三大要点。

◆图3-7　投资人需要在商业计划书中了解的三大要点

在商业计划书的内容中，由三大要点延伸的内容也是投资人重视的。图3-8所示为投资人关注的8个重点内容。

◆图3-8　投资人关注的8个重点内容