唱吧：手机上的KTV

“唱吧唱吧唱吧唱吧唱吧唱吧唱吧，歌唱是我不灭的梦想；唱吧唱吧唱吧唱吧唱吧唱吧唱吧，一直唱就有希望……”伴随着这首个性十足的主题曲，唱吧——一款免费社交K歌应用，把KTV搬到了手机上（见图3-1）。

唱吧让用户对着手机想唱就唱，因此一上线就受到热烈欢迎，上线苹果应用商店仅5天，就位列下载排行第1名；上线1个月，用户就突破百万大关，活跃用户数达百万，并已经形成由明星用户、草根大号、认证草根大号和普通用户组成的唱吧。一些明星大腕，如李晨、谢娜等都是唱吧的铁粉。

给欲望提供出口

在现实生活中，很多人都喜欢唱歌，唱歌除了可以展示自己的嗓音以外，还可以舒缓压力、愉悦心情。在KTV里K歌也逐渐成为一种社交、休闲方式，成为很多年轻人喜爱的娱乐方式，也成为很多公司给员工的福利。但是在KTV里唱歌花费很高，而且受时间、场地的限制较大，如果有一款操作简单的手机应用，可以实现你的音乐梦，过足你的唱歌瘾，那么你是不是都要乐翻了呢？唱吧就是这样一款APP，深入分析用户的需求，为用户提供KTV式的服务，而且还有很多在KTV无法体验的功能。

任何一款产品只要符合用户需求，就能赢得用户；只要符合市场规律，就能占领市场。移动互联网时代，渴望消费自由的消费者找到了自由，加剧了消费者碎片化消费趋势：第一是消费者购物地点的碎片化，他们是全渠道的消费群，任何地点包括实体店、网店、移动商店甚至社交媒介都可以消费；第二是消费者购物时间的碎片化，他们是全天候的消费群，一天24小时随时都会产生消费冲动；第三是消费者购物需求的碎片化，他们是个性化的消费群，只要产品能够打动消费者，就能“网罗”最大的用户群。

唱吧是一款专门为中国人打造的K歌应用，操作简单、方便，深度符合移动互联网时代用户的特征，符合用户的消费心理和消费习惯，符合当下年轻用户的需求，为用户的需求欲望提供出口。

在唱吧里，可以建立个人主页并上传你的作品；支持送花、评论、回复等多种方式与歌友互动（见图3-2）；可以同步分享你的作品到微博或QQ空间；只要你唱得好，就有可能登上达人榜首页；随着你上传的作品越来越多，等级提升，你还会获得各种称号。因此催生了在唱吧上疯狂的求粉丝和求试听现象。唱吧满足了普通大众追求像明星般受关注的心理。特别是女性用户能在唱吧找到更大的满足感，用户可以通过展示歌艺吸引更多的粉丝。

1．满足用户随时随地高歌一曲的需求

之前的KTV软件，功能比较单一且歌曲量少。唱吧除了具有音乐功能之外，还可以免费点唱，并且已经点过的歌以后无须联网即可演唱，可以节省流量。

此外，插上耳机，用户便可以录制自己唱的歌。唱歌时，支持原唱与伴唱，同时打分系统可以对用户的歌唱水平进行评价。唱吧在K歌时同步显示字幕，精确到每个字，同时加入的自动混响和回声效果，可与KTV演唱的效果相媲美。唱吧还有合唱功能。所以，唱吧功能强大，操作简单，还省钱，堪称K歌神器。

2．利用用户希望受到关注和尊重的心理

独乐乐不如众乐乐，用户在自我娱乐的同时，还希望给别人带来娱乐，而且自己能够感知到对别人的影响，自己就会更加快乐。这是事同此理、人共此心的心理习惯。这也是人们追星、渴望成名的心理源动力。

3．活跃用户可以树立榜样

移动互联网信息传播的即时性使移动互联网的舞台诞生了很多草根明星。随着唱吧的日渐走红，在唱吧上出现很多“中国好声音”式的草根歌星，他们拥有大量的粉丝。

2012年12月24日，在羽泉的“在一起”圣诞演唱会上，唱吧人气用户杨姣与羽泉同台合唱了《还剩下什么》。另外，在唱吧上还出现由一些歌唱爱好者组成的音乐团队，他们有统一的队名和Logo，经常组织合唱活动。

唱吧的用户活跃度非常高，已经有专业歌手入驻，并且反响热烈。唱吧已经与唱片公司展开合作，进一步提高唱吧的娱乐性和专业性。另外，唱吧还会增加用户点播，用户上传原创歌曲功能。唱吧将来也许会诞生更多的草根明星，助你实现音乐梦。

众筹开店，加速O2O布局

众筹即大众筹资，相对于传统的融资方式，众筹更为开放，只要是大家喜欢的项目，都可以通过众筹获得第一笔项目启动资金。众筹助力更多创业者实现创业梦想。如今，众筹更青睐于那些富有创意、创新性的O2O移动互联网企业，如河狸家、美容总监等。毫无疑问，唱吧也是众筹客喜欢的项目之一。

2015年3月5日，唱吧麦颂KTV在众筹平台“众筹客”上发起股权众筹，唱吧麦颂KTV出让49%的股份，募资300万元，用于建设线下崇文门店。唱吧麦颂负责人严秋朴表示，唱吧麦颂KTV预计2016年在北京开设70家店，而未来新开的店都将通过众筹形式完成。

未来的唱吧麦颂KTV将从一线城市向二、三线城市延伸，店面计划扩充至2000家。扩大规模需要雄厚的资金支持，因此唱吧和麦颂KTV上线众筹，希望吸引更多的投资人，加速唱吧O2O线下战略布局。

事实上，2014年6月，唱吧便推出了“线下迷你KTV”的概念。同年12月，唱吧和麦颂KTV合作进军线下KTV市场。唱吧CEO陈华表示，唱吧未来会选择与第三方合作。

互联网思维做企业是品牌先行，唱吧在线上积累了人气，树立了品牌形象。如今转向线下，线上向线下引流，线下与线上互动，成为全闭合的结构，无疑可以实现鱼与熊掌兼得。

互联网基因给KTV行业换血

一个不可否认的现实就是传统KTV正在衰落。KTV经营有两种模式，一种是高档社交会所式；另一种是大众娱乐量贩式。从理论上讲，唱歌是一个永远都有市场的爱好，人们永远有唱歌的需求。但是目前的KTV经营状况并不乐观。这就给唱吧向线下发展提供了一个好时机。

传统KTV类似餐厅，注重特色和地域性。像唱吧这样雄心勃勃、计划在全国开上千家连锁KTV的梦想，传统的KTV老板可能连想都不敢想。可是拥有互联网基因的唱吧不仅这样想了，而且还这样做了。依靠唱吧APP积累的上亿用户的人气，依靠明星用户的名气，扩张就有了保证；凭借互联网基因，从线上到线下给传统KTV行业换血就有了底气。

唱吧的互联网基因是逆向O2O战略得以实施的保障。唱吧可以根据分析用户数据，根据其分布状况、地点、性别年龄、性格偏好、关系链、活动时间等，通过垂直细分市场，进行深入挖掘，引流到不同的线下KTV去，从而带动相关的音响、酒水、小吃等易耗品消费。

YY联合创始人兼CEO李学凌先生曾说过：“未来10年，中国肯定有超过10家新上市公司超过100亿美元。它们依靠消除传统产业的薄弱环节和发现新市场而快速成长。”唱吧就是这样一个创新型APP。它发现并消除了传统KTV的薄弱环节，建立起了一个崭新的KTV线上市场，并且依靠强大的互联网基因和品牌“入侵”线下，重建规则，刷新玩法，堪称KTV升级版的O2O。